将欲取之必先与之

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。要想取得自己的成功，那就一定要付出艰苦的努力，甚至做好牺牲一切的准备。只有这样才能获得人生的成功。

《纽约时报》是世界十大名报之一，也是世界各国政府喜欢订阅的报刊之一，其中有许多专栏经常被同行购买，进行转载。它的创始人是犹太人亨利·雷蒙。

雷蒙的创业之路也是非常的艰辛曲折，但充满犹太人的高超智慧。雷蒙自幼家境贫寒，却酷爱读书。他凭着对知识的渴求，顽强地坚持自学，终于学有所成，能写一手好文章。

雷蒙16岁时当上了小学教员，开始自谋生计。有着犹太血统的雷蒙并不满足于默默无闻的教书工作，4年之后，20岁的雷蒙便辞去教师之职，只身前往纽约寻找发展的机会。

雷蒙到纽约后，他决定先从最擅长的写文章做起。他首先向加里尼经营的《纽约人报》求职，并被雇用。然而《纽约人报》经营不佳，不到一年便关张了。后来，加里尼又创办了《论坛报》，雷蒙的职位被保留而且受到重用，他集编辑、主笔、记者于一身，薪水由每周8美元增加到20美元。

1843年的一天，雷蒙奉加里尼之命去波士顿采访一位政治家，并随身带了一名排字工人前往。采访完毕，他们赶乘夜班轮船回纽约，在途中雷蒙就完成了采访稿，并由排字工及时排版。天亮前，轮船抵达纽约港，这篇文章刚好赶上出版。于是《论坛报》当天早上就刊出了对政治家的专访，比其他报纸提前了整整一天，雷蒙因此出了名。

雷蒙并不安心于在人之下的工作，几个月后，他辞去了《论坛报》的工作，受聘《问讯报》。数年后他又辞职，决定自己创办一家报纸。他首先找到银行家乔治，乔治对办报非常有兴趣，而且很信任雷蒙的能力，便提出一个集资10万美元的办报计划，请雷蒙详细列出新报纸内容以便向社会公开招股。后来乔治又拉了银行界的一个朋友加盟，成立了“雷蒙乔治有限公司”。乔治任公司的董事、经理，兼《纽约每日时报》（后改名为《纽约时报》）的发行人，雷蒙任总编。公司发行了股票，每股1000美元，预计筹资7万美元。

创业之初，报社在纽约一幢未建成的楼房里。由于该建筑商中途破产，楼房尚未安装门窗。因资金缺乏，报社暂时屈就于这座没有任何安全保障的楼中。当时电灯还没发明，办公室煤气也没安妥，晚上只能用烛光照明，室内光线昏暗，写稿、排字非常不便。《纽约时报》就是在这种环境下成长的，内容也没有什么特别之处。

因陋就简，办报纸的地点是选好了，万事俱备，只欠东风了。但是如何才能使《纽约时报》走入寻常百姓之家呢？只有销路顺畅了，才能赢利，报社才能生存和发展。怎么办，许多人拭目以待，这也成了摆在雷蒙面前的难题了。

为了打开市场，雷蒙想了一个好办法，那就是采用低价策略，他想，报纸是给人看的，那就要有广泛的人群，看的人越多，报纸的影响就会越大，报纸也就会越有生命力，要想看的人多，就要便宜，否则的话，大家还不如买一个汉堡包呢！当然这个办法在当时很多人看来是一个赔本的办法，因为报纸要想生存就要有一定的成本，而如果定价低，就会使成本无法收回，最终报纸就要垮掉。报纸能否成功呢？事后的业绩说明了低价策略的正确性。

《纽约时报》前几十期的售价仅为1美分，比一般报纸的零售价低了1倍。正因为它的低廉，所以很多人都乐于接受它。同时，为了加快印刷速度，《纽约时报》采用了比一般印刷机速度高几倍的卷筒式印刷机，发行量与日俱增。

一周后，雷蒙又出新招，他提出了一个免费向纽约50万市民赠报一周的计划，并将每周的报费定为6分钱。结果不出所料，不到10天，订户就超过1万户。此时，雷蒙的7万美元创办费差不多花光了，报社在雷蒙不惜血本的大胆冒险后，终于扭亏为盈。

第一次世界大战后，《纽约时报》销售量突破了30万份，1928年“星期刊”销售量达70万份，日报销售量达41万份，年利润达2700万美元。