妙用数字能发财

犹太人善于利用数字经营自己的事业，这方面可圈可点的是犹太人特奥和他的哥哥，他们的母亲去世以后，母亲留下的那个经营状况一般的零售店也就由他们兄弟二人来打理了。小店太小，货物也不很充足，他们兄弟二人非常勤劳，但是只经营罐头和汽水等小食品，收入非常有限。但他们不甘心这种穷困的状况，一直寻找着发财的机会。有一天，兄弟二人展开了对话。

卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”

“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱。”特奥回答说。

“可是经营的诀窍在哪里呢？”哥哥自言自语地说道。

“那我们去问问那些有经验的人吧。”弟弟回答说。

“好的，光在这想是没有用的。”

于是他们决定到大街小巷转转，期望找到别人成功的秘密。一天他们来到一家“特色商行”的门口，只见这家店铺顾客盈门、生意十分火爆，不仅顾客排成队，而且好多人都在店外等候，这情景就好像店家的商品是免费的一样。

哥哥跟弟弟说：“如果做生意到这样就可以了，顾客争着给你送钱。”

“是呀，我们的店要是能这样就行了。”

于是兄弟二人决定看看该店的经营秘诀。他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费领取发票款额3%的商品。”

他们看了这份告示后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了：原来顾客就是贪图那年终3%的免费商品的机会！这个发现着实让兄弟二人一下子兴奋了起来。他们想自己也可以这样做，采取让利的办法，那么顾客也一定会时不时地光顾自己的店铺，这样他们的生意不也就可以火起来了么。

兄弟二人回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3%，并保证我们的商品是全市最低价。如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”

他们不仅借鉴了那个商品让利3%的做法，还提出了现款交易就可以让利3%，加上全市最低价的攻势，他们的店铺自然很快就门庭若市、生意火暴。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮。借这个机会，阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的阿尔迪商店。

由此可见，如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展得这么快的。财富是靠脑袋完成积累的。犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。那些发财的人是怎样做的？他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，其实他们总是在思考问题。

钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大。犹太教士们也这样说：“无知的人不能成为圣人，不能进入天堂。只关注世俗事务、爱好钱财的人，只能是平庸的人。”