好的方法要胜过盲目的行动

在人生的十字路口，也许我们只要再坚持一步，就能够取得胜利，可是很多人却在快要接近成功的边缘时放弃了，留下了许多遗憾。当然经验丰富的犹太人在这方面有许多独到的见解，他们的基本观点就是从绝望中看到希望，人生就会光明。

今天的塞洛克斯公司是个鼎鼎大名的世界知名企业，可是昔日这家公司也只是个名不见经传的小字辈。带领该公司的由小转大的关键人物就是犹太人小威尔逊。

小威尔逊刚从父亲手中接过塞洛克斯公司时，该公司还只是一家营业面积不足100平方米的小公司，业务也不固定。但是小威尔逊很有决心，他多次对别人说自己想干一番大事业，当然很多好心人都劝他不要冲动，年轻人还是好好守着自己的这份产业，有个安稳的生活就可以了。但小威尔逊不为所动，一直期望能够有自己的事业。

也许是机遇偏爱有准备的人，1946年的时候，威尔逊等待的机会终于来了，这个时候，小威尔逊向市场推出了“塞洛克斯914型干式复印机”。大家知道，复印机是现代社会不可缺少的办公用品。在干式复机问世之前，人们复印材料用的是一种湿式的复印机。其功能较差，要使用液体，还要使用特殊感光材料制作的复印纸。既费工费料，又不方便。而干式复印机不需液体，只要用一般纸张，在短短的三四秒钟内就能把复杂的图案或文字清晰地复印出来。

干式复印机虽然性能优越，但制作不易，维修困难，也有其明显的不足之处。威尔逊考虑到其性能优越，必受用户欢迎，但由于其维修困难，也难以一下子推广。于是他想出了一个巧妙的经营方法：这种干式复印机每台成本为2400美元，他故意把售价抬高到29500美元。超出成本10倍以上。公司里的职员以为威尔逊想赚钱想得发疯了，便劝告说：“这样高的价格，连一台复印机也卖不出去的。再说，国家法律也不允许企业牟取这种暴利，岂非自我绝路！”

威尔逊笑笑说：“我知道这样做，顾客会望而却步，法律也会干涉，使我连一台机器也出售不了，但我还是要这样做，因为我现在根本不想出售复印机。”

公司里人感到更加不解了：“公司已生产了一批产品、不出售怎能获取利润？”

威尔逊胸有成竹地说：“我们只租不卖，将生产出的复印机全部租出去，并承担租户的维修业务。”

果然正如威尔逊料到的那样，这种新型复印机因定价过高而被禁止出售，赛洛克斯有机不能售，而其他公司又因受到“专利法”的限制，想造不能造，人们又向往新式复印机的优越性能，这就把许多商人逼到了“租机”这一条狭窄的胡同里来了。虽然租机的费用也不低，但他们受到复印机高售价的影响，觉得还是划得来的，威尔逊靠租机和承担维修的办法，使公司获得了大量的利润。

在出租复印机的过程中，赛洛克斯公司不断得到信息反馈，继续改进复印机的生产工艺，使之逐渐变得便于生产，便于维修。到这时候他才以法律所允许的价格，将复印机一批又一批地出售到各处。

1966年，公司的营业额跃升到五亿三千万美元。这一年，塞洛克斯公司在美国的“500家最大公司排名录”上占据第145位，威尔逊振兴公司的愿望终于实现了，公司被美国《财富杂志》誉为“10年中发展最快的20家公司之一”。

在关键时刻一定要挺住，也许胜利就在你眼前了。许多人就是在成功的最后一刻放弃了自己的目标，相信自己，相信成功。再困难也要坚持，困难是成功的前奏，快乐的乐章就在后面。