智者先赔后赚
我们常常嘲笑那些花了很多钱，却一点效益都没有收到的人，说他们是赔本赚吆喝，但是犹太人对此却有自己的理解，他们认为做生意时该舍就舍，一点不能含糊，有时候善于舍才能换来更大的效益，当然他们反对那种为了舍弃而舍弃的做法，不是毫无原则地讲究赔本赚吆喝。犹太人皮克就是一个善于在舍弃中赚钱的成功者。
当年皮克开发了一种保健饮料，该饮料的最大特点是具有健脑益智的功能，口感比较好。可是当他把产品推向市场的时候，效益并不好，产品摆在货架上，无人问津。顾客不认可，这可急坏了生产商皮克。
他决定采取促销的办法，找了专门的促销员，满大街地散发广告，可是尽管广告满街飞舞，可是顾客依然不认可。老板又采用买一送一的办法，可是销售状况依然没有好转。对一般人来说可能早放弃了，承认产品的失败。可是皮克不是一个轻言放弃的人，他仔细了解了促销活动的细节，发现由于自己的促销手段太普遍了，因为满大街的产品促销都用同样的手段，而且自己的促销员在宣传上也是文不对题，本来该产品的卖点是健脑益智，可是员工在宣传上尽管说破了嘴皮子，也无法让顾客相信该产品的效果，这样自己的产品就等于与其他产品没有什么区别了。因此皮克决定，既然找出了问题是自己宣传策略的失误，那就从这想办法。
聪明的皮克知道人们普遍有种占便宜的心理，如果硬要让人们关注自己的产品，恐怕会适得其反，而如果能够让顾客尝到些甜头，那就会扩大产品的知名度，从而提高产品的认可度。
于是接下来，在当地最有影响的报纸上，他们登了大幅广告，声称要寻找1000个由医院证明或者是自己认为的厌食、瘦弱、体质差的孩子，然后由企业免费为他们提供自己的产品，每人每天两瓶，时间是一年。
这个消息一出，引来很多人的追捧，人们认为与其每天花钱为自己的孩子买牛奶，还不如领取免费的饮料，这样既可以省钱，又能提高孩子的智力，不是一举两得吗！于是很多人都来登记免费领取饮料，当然皮克如约为他们提供了免费的饮料，产品的知名度一下子就打开了。
皮克并没有满足产品销售现状，他又推出了新招，让喝过饮料的孩子拿着他们的学习成绩单，成绩显著提高的再次免费饮用一年，该饮料成了很多孩子们学习的动力。这样皮克把自己的产品由名不见经传传播成为全国知名的品牌，皮克的腰包也鼓了起来。