一定要说对方愿意听的话
在犹太人看来，与人交往，尤其是在有求于人的时候，一定要放低自己的姿态，一定要说对方愿意听的话。这样才能让对方接纳自己，才能让对方顺利满足自己的要求。
有这样一位犹太企业家叫卡洛先生，他虽七十多岁了，但人老心不老，仍旧活跃于商界。在看好了一块地皮后，他决定贷款购进搞房产开发。他找来会计师——受人敬重的霍夫曼太太——替他安排与银行代表魏得曼先生见面。卡洛和霍夫曼准时赴约，时间是卡洛安排的。他当然是有备而来，他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝，他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面从一些无关痛痒的应酬话开始，卡洛这个人有个特点，平常不太爱说话。可是现在居然滔滔不绝，聊开了网球，尽管他已经年迈，很多年都没有碰过网球了，但当他讲到自己曾参加过温布尔敦网球大赛的比赛时，那久已遗忘的比赛情景又浮现眼前，卡洛的眼神变得有些湿润了。
魏得曼似乎也受到了感染，动情地跟他探讨着网球，似乎也忘记了自己的身份似的。接下来，两个人又转到了歌剧。他对毕洛特（德国巴伐利亚地区纽伦堡东北的一个城市）举办的瓦格纳40周年歌剧纪念大会的精彩节目，更是情有独钟，记忆颇深。
时间过得真快，正在大家谈兴正浓的时候，五点钟了，下班的时间到了，大家都收拾东西回家。一向“正点”下班的魏得曼先生，手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份卡洛先生的档案，他真的打算就在这个下午能和卡洛先生达成协议——也让自己能在星期一的例行会上把案卷呈给上级看。卡洛先生却在一旁若无其事地等着。
5点10分，卡洛起身，看了看表，说这次会谈让他很愉快，不过他晚上还有应酬，得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣，两人转身走向电梯时，这次会面的真正目的才开了个头——是魏得曼提的。
魏得曼说：“卡洛先生，你不是来谈抵押贷款的吗？”
卡洛说：“抵押贷款？霍夫曼，你要我来，是来谈贷款的事吗？”
卡洛从头到尾都没提“贷款”，是魏得曼自己提出来的，当然，贷款的条件也就留给他伤脑筋啦，就在他们两位都还站在电梯门口时，魏得曼提出了条件，利率为6.18%——而通常银行贷款的利率是7%——条件可以说好得不得了！这才是高明的做法。