用利益而不是皮鞭驱动别人
在犹太人看来，让别人为自己做事的最好办法就是调动别人的思想，让他们能心甘情愿地为自己做事情，而能调动别人最好的方式在于用利益而不是皮鞭驱动别人。
耶路撒冷的一位犹太商人拉莫斯外出旅行，途中病倒在旅馆里。当他知道自己已经没有希望再活下去时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：“我快要死了！如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”
说完，拉莫斯就死了。旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表拉莫斯的死讯和遗言，让大家遵守拉莫斯的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
拉莫斯的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，拉莫斯的儿子便叫住卖柴人。他买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到拉莫斯死的那家旅馆去。
然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过一笔木柴交易，拉莫斯的儿子把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其是拉莫斯的儿子同卖柴人和旅馆主人之间这样非亲非故的关系中。道德考虑也是非常重要的，但真能击中要害、调动对方的，唯有利益。利益是调动一切的积极因素。世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。利益永远让人替你着想，拉莫斯就很清楚如何利用利益来挣钱。