用创意赢得市场

用创意赢得市场

犹太人认为,每一个人都需要培养创造的习惯,接纳新观念,尝试新事物,用新方法思考。这样你才能成功,成为一个出色的人。

在世界儿童玩具市场,多年来一直是两大厂商主宰美国的市场,坐头把交椅的当然是犹太人开的美泰公司,市场占有率为19%,领先对手7个百分点。

美泰公司由汉特利夫妇创立。1939年,汉特利夫妇创设了一家小小的玩具公司,生产小饰品。开始经营的时候,由于资金少,生产的产品比较单一,而市场的需求量很大,因此摆在汉特利夫妇面前的任务就是如何能够迅速扩大经营。

为了扩大产品范围,汉特利夫妇主动寻求外援,他们找到了专做木材加工的梅森公司,由梅森生产木框、洋娃娃家具和其他玩具。当然玩具的消费对象是那些儿童,所以他们决定从儿童特点出发去开拓产品。

1955年,美泰公司推出一种大受欢迎的产品——玩具冲锋枪,儿童很喜欢,他们的业务开始突飞猛进。

1966年,汉特利太太提出一个新构想,销售有胸部的洋娃娃,他给她起了个名字叫芭比。在当时的美国,小孩子的洋娃娃没有明显的胸部或曲线。这个产品一投放市场,立刻引来好评,很多人都愿意在自己的家中摆放一个娃娃,当然人们的目的各有不同,有人是将芭比娃娃作为自己的孩子的玩伴,甚至许多不孕的夫妇还把芭比作为自己的孩子。

在20个世纪50年代末期的保守风气中,汉特利夫妇推出营销攻势,宣传芭比可以让小女孩做好准备,成为真正的淑女,教导她们如何穿衣服和化妆。芭比是根据汉特利的女儿的名字命名,后来又增加了芭比的朋友肯恩,是以他们儿子的名字命名。芭比娃娃和美泰公司就此诞生。