只买贵的不买对的

只买贵的不买对的

在犹太人的生意经中,有一条非常重要,那就是对有些人来说买卖商品是身份的象征,这些人的消费原则就是只买贵的不买对的。所以与这些人做生意时,就要做到让他们感觉到自己买的东西很有价值和品位。

在某个鸡尾酒会上,犹太人斯赛特从衣袋里掏出一张千元大钞,向所有的来宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友。开始的时候很多人认为这是一件很有意思的事情,起价才50美元,幸运的话还可以得到1000美元。于是很多人处于好奇加入了竞拍的行列。

这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始时,“100美元”、“150美元”、“200美元”的竞价声此起彼伏,价码抬高到“500美元”以后,步调缓和了下来,只剩下三四个还在竞价。最后,只剩下汤姆和彼得在那里相持不下。

当彼得喊出“950美元”时,斯赛特弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地看着汤姆。汤姆几乎不假思索地脱口而出:“1050美元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。斯赛特转而得意地看着彼得,等待他加价或者退出。彼得咬一咬牙说:“2050美元!”人群里起了更大的骚动。汤姆摆一摆手,喝了杯鸡尾酒,表示退出这个“疯狂的拍卖会”,大家这才松了一口气。

这只是犹太人把一张千元钞票卖两倍的小游戏,在商场里他们更是把东西卖到十倍、百倍,甚至千倍。犹太人认为:压低价格,说明你对自己的商品没有信心。即使是一张1美元的钞票,犹太人也可以卖到2美元,甚至是10美元。“绝不要廉价出售我们的商品”,这是犹太人的信条。