041　第一次就要“闪亮登场”——首因效应

为何落榜

以“凤雏”而闻名的庞统，与诸葛亮齐名于荆州。“卧龙凤雏，得一而可安天下也！”但就是这样一个英才，在求职的道路上却屡遭碰壁。《三国演义》中，庞统去拜见孙权，孙权以“形容古怪，心中不喜”，就把他打发走了；庞统又去见刘备，“玄德见统貌陋，心中不悦”。最后，在诸葛亮的极力推荐下才弄了个县令干干。你明白这是何缘故吗？

首因效应

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的心里形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。“首因效应”体现在先入为主上。这种先入为主给人带来的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的。好的开头是成功的一半。

跟着感觉走

对方也最容易将你的“首因效应”存进他的大脑档案，留下难以磨灭的印象。虽然我们也知道仅凭一次见面就给对方下结论为时过早，“首因效应”并不完全可靠，甚至还有可能会出现很大的差错，但是，绝大多数的人还是会下意识地跟着“首因效应”的感觉走。

“闪亮登场”

我们若想在人际交往中获得别人的好感和认可，就应当给别人留下良好的“首因效应”。为此，我们初次与别人见面时，千万要注重自己的衣着打扮，穿着要整洁，打扮应适度，言谈举止要得体，尽可能第一次就要“闪亮登场”，给别人留下一个美好的印象。

个性应闪光

机会忽闪而过，如果没有先声夺人的“三板斧”，在万千竞争者中，我们是很难脱颖而出的。当我们向机会走去，从迈出第一步的时候，就要时刻戒备，切记你是一个独特的个体，你的个性不是标新立异，但也不是窠臼俗套。让个性闪光，才能让金从沙出！

第一印象

人与人之间的接触，最先给予对方的印象是外表而不是内心。倘若给人的第一印象不好，又怎能获得他人的敬仰与接近的机会？所以，“首因效应”不可忽视，如果你认为服装不过是遮体御寒的工具，没必要花太多的心思去侍候它。这种想法大错而特错，要知道，一个人的服装代表着这个人的形象，别人可以通过这个人的穿戴，推断当事人的文明程度、精神状态等，切不可等闲视之。

读故事，懂心理——难得的录取通知

那天上午，马鸣赶到鸿达公司参加最后一轮应聘，主考官正是鸿达公司的谢老总。临到考试快要结束，马鸣才满头大汗地赶到考场。谢老总瞟了一眼坐在自己面前的马鸣，只见他大滴的汗珠子从额头上冒出来，满脸通红，上身一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种疲疲沓沓的感觉。谢老总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。马鸣很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的谢老总向他提出了几个专业性很强的问题，马鸣渐渐静下心来，回答得头头是道。最终，谢老总经过再三考虑，总算决定录用马鸣。第二天，当马鸣第一次来上班时，谢老总把马鸣叫到自己的办公室，对他说：“本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？”马鸣摇摇头。谢老总接着说：“当时你的那副尊容实在让人不敢恭维，满头冒汗，头发散乱，衣着不整，特别是你那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。你给我的第一印象太坏。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”

马鸣听罢，这才红着脸说明原因：“昨天我前来赶考时，在大街上看见有人遇上车祸，我就主动协助司机把伤员抬上的士，并且和另外一个路人把伤员送去医院。从医院里出来，我发现自己的衣服沾了血迹，于是就回家去换衣服。不巧衣服还没干，我就把二弟的一件衬衫穿来了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……”

谢老总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己给别人的第一印象啊！”

马鸣的工作很出色，不出半年，就被升为业务主管，深得谢老总的器重。

从以上求职的小故事中，我们可以看到，“第一印象”相当重要。有时候，“第一印象”可以决定一个人的前程甚至命运。