042　最近的印象最深刻——近因效应

近因效应

与首因效应不同，近因效应指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会保留很长时间。多年不见的朋友或老同学，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景。在对朋友的长期了解中，最近了解的东西往往占优势，掩盖着对该人的一贯了解。

“形象落差”

李璐与秦楠是从小一起玩大的好朋友，相互之间非常了解。可是最近一段时间，秦楠心情不快，李璐以为秦楠生自己的气了，还试着劝慰她。可是一个偶然的机会，李璐听说秦楠在学校时，为了能当选为团支部书记，还请同学吃饭、给同学送礼物。李璐认为秦楠过去一直在欺骗自己，认为她是一个不诚实的人，于是不再与她交往了。

避免负面

当听说一个人与从前形象不一样的事情时，人们往往由不相信转化为怀疑，然后再转化为激动和生气，认为从前多年的交往中，对方都是在隐藏自己丑陋的一面，欺骗了别人。往往在冲动之下使得多年的友谊化为泡影。如果能够压制怒火，等到平静时深入沟通，了解事情的真相和做事的初衷，就会了解对方最真实的想法，从而避免负面的近因效应将多年的友情毁于一旦。

最后的补救

如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或是表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。只要你的表现得体，不管原先的表现如何，都可以获得补救，甚至留下永生难忘的印象。

“好头不如好尾”

由于人们对“近因效应”缺乏认识，或者不够重视，导致事情“虎头蛇尾”、功亏一篑的事例不胜枚举。这似乎应验了人们常说的那句话：“好头不如好尾”。与人打交道，我们不仅要在最初表现很好，最后阶段也要表现好，分手时更要特别注意，做到有始有终。

“最近印象”

如果给对方的第一印象不够好，或者在双方的交往中曾遇到了不快，更应该巧妙地运用“近因效应”，在最后时刻，挽回局面，达成谅解，给对方留下好印象。“最近印象”常常会替代和改写前面的印象；善始善终，给人留下美好的“最近印象”；学会利用近因效应，提升自身在别人心目中的形象。

读故事，懂心理——好印象助力

小王到一家企业去应聘，但没有被录用。不过在小王离开那家企业时，老板亲自将小王送出了办公室，并善意地为小王提出了改进的建议。老板善待小王的态度给小王留下了很深的印象。特别是在临离开时，老板与小王的握手、微笑，都体现出了对小王的尊重，令小王非常感动。分别时老板给小王留下的美好印象深深地印在了她的脑子里，并且不断地被她放大并演化成了一种感激——因为在应聘的过程中小王遭受了过多的冷遇和白眼。

后来小王在另一家企业应聘成功后，多次跟前面的那家企业有过业务往来和合作，由于前面老板留下的好印象，使得小王成了两家企业之间的润滑剂，因为小王的努力，这两家的合作一开始就很成功，一直很愉快，实现了双赢。

从这个例子中，我们可以更真切地感受到近因效应在日常交往中的重要作用。如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或是表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。只要你的表现得体，不管原先的表现如何，都可以获得补救，甚至留下永生难忘的印象。