071　成为第一，才能掌控大权——印刻效应

印刻效应

小鹅刚刚孵化出来，第一眼看到母鹅，就认定是自己的妈妈。德国习性学家海因罗特做了一个实验，就是亲自孵化了一群小鹅，并且让它们第一眼看到的是他自己。而小鹅居然认定这个人类研究者是自己的妈妈，亲热地追逐着他，形影不离。小鹅在睁开眼睛时无论看到的是谁，都会把对方的形象深深印在脑海里，看成是自己的母亲。这种对于“第一”的紧追不舍，就是“印刻效应”。

先入为主

一旦小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。这种追随反应的形成是不可逆的，它只承认第一，无视第二。这种行为也存在于人类，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，因此每一个人在职场工作的方式和价值观，都很可能留有我们踏入社会第一份工作时的老板的痕迹，就我们大脑的运作而言，很明显地，也符合“先入为主”的惯性。

第一名才有发言权

这种惯性让我们自然比较容易记住第一名，而紧随在后的第二名，我们即使记了，也很可能马上就遗忘了。人们也像那只小鹅一样，永远只会记住第一。人们常常对第一名情有独钟，在公司里，第二把交椅的知名度远远不及CEO，第一品牌的市场占有率也是第二品牌所望尘莫及的。在这个世界，往往只有第一名才有发言权，每一个人都要朝第一或是顶尖而奋斗不懈！

第一名是永不懈怠的

第一名会得到注目，但却不一定能永远保有这荣冠。马英九在胜选后提醒所有的党员，高兴只要一天就好，隔天就要卷起袖管继续打拼。第一名是永远不会懈怠的。因为不懈怠，才会成为第一名。在市场上最先进入消费者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，显然“第一”所建立的地位具有巨大的优势。

先入易为主，后来难居上

“巨人”总裁史玉柱的“营销法则”的第一法则就是“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”。为做第一，“脑白金”就在送礼广告上投入了巨额的广告费用。最终，“脑白金”依靠印刻效应获得了成功。人们只会记得第一个吃螃蟹的人，而对于第二、第三个则漠然视之。做市场也是如此，先入易为主，后来难居上。

宁做鸡头，不做凤尾

最先看出来未来市场的人较易占领大的市场，当市场上的人多了以后，一个整体被多个人来分，每人分到的利润也就很少了。做任何事都要做到最好，一个品牌塑造出来以后，就必须想办法拓宽市场，改进自己，争取达到第一。唯有第一，才能够掌握予夺大权，才能够更好地控制市场的导向。只有做第一，才会被人们牢记，被人们爱戴，也只有做第一，才会拥有遥遥领先的气魄。

读故事，学心理学——婴儿的“印刻效应”

澳大利亚的比较行为学家劳仑兹指出：初生婴儿从外界获得的影响具有决定性的意义。

婴儿出生后所处的环境里大都有电视机。婴儿降生后一个半月左右，耳朵基本上能听到声音，眼睛也能看见东西了。如果这时就给他看电视，婴儿的头脑里就会刻上电视的印迹。这样的话，婴儿对母亲的声音反而会变得没有反应，即使母亲把看到的东西讲给他听或给他唱歌，他也会无动于衷。这种婴儿到了两三岁时，通常会表现出以下的倾向来：

（1）不会说话；（2）不能注视母亲的视线；（3）活动剧烈，无法安静；（4）喜欢电视中的广告，爱哼唱广告音乐；（5）独立能力差，日常生活不能自理；（6）不知道什么是危险的事情；（7）喜欢机械类的东西，并能较早地学会操作；（8）显示出很广的知识面。

婴儿大脑因电视而产生的这种“印刻效应”，大约发生在他刚一出生到两岁左右这段时间里。给两岁的婴儿每天看五六个小时的电视，毫无疑问地会使他具有上述倾向。

婴儿不能看电视的原因，不仅仅是指他只是单方面地接受电视语言，没有说话的机会，而使得语言会话功能发展迟缓；除此之外还有更严重的危险，即印刻式危险。被这样抚养的孩子，会对母亲的呼叫不予理睬。要扭转这种状况，则需要利用录音机，事先录好母亲呼叫孩子的磁带，然后反复地放给孩子听，渐渐地，母子对话的通道才会被打开，孩子也才会回答母亲的呼唤。可见“印刻效应”是多么的不容忽视。

在现实生活中，“和谁在一起”，可以影响你的性情、品性、操守，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生走势。近朱者赤，近墨者黑。如果你缺乏积极进取、远见卓识的空气，如果你不能与比你优秀的人为伍，那么你的人生只会变得庸常。你原本不错的潜质，会被你周围的消极因素产生的印刻作用所影响，从而弱化了向上的压力，丧失前进的动力。与正直为伍会更便于接受正直，与邪恶比邻会被邪恶印刻。孟母也惟此才会三迁其所。因此，在人生的征途中正确把握“印刻效应”，多与有识之士、有为之士，有德之人、有才之人交往，是你迈向成功的关键。