078　否定自己才能超越自己——达维多定律

达维多定律

一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。达维多定律是以英特尔公司一位副总裁的名字命名的。该定律认为“任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品”，谁要想在激烈的市场竞争中占据主导地位，就必须先于对手否定自己，率先推出新一代产品。否定自己才能超越自己。

自我淘汰，自我超越

达维多定律已经成为英特尔公司的一项长期政策。比如当奔腾芯片主导微处理器市场之际，英特尔公司却毅然牺牲了这一片市场，转而全力支撑酷睿芯片的研制开发。英特尔公司又一次先于对手成功抢占了芯片市场的“制高点”。以这样的经营思想为指导，英特尔公司总要比竞争对手们抢先一步。达维多定律反映的不仅是市场竞争的规律，自我淘汰、自我超越是一切存在竞争领域中的重要法则。

下一个目标是超过自己

台塑老板王永庆成为台湾的“经营之神”，其奥妙之所在就是“与自己竞争”。他总是说与别人的竞争无关紧要，而与自己竞争占第一位。他常说：“我的下一个目标就是超过自己。”只有不断创造新产品，及时淘汰老产品，使成功的新产品尽快进入市场，才能形成新的市场和产品标准，从而掌握制定游戏规则的权利。要做到这一点，其前提是要在技术上永远领先。

要善于否定自己

超越竞争者是一种能力，超越自己更是一种精神。人生是一条奔腾不息的河流，不会停止在某一阶段，客观存在需要不断超越，超越是升华。超越自我不是单纯的主观愿望，因为生命企盼是坚强自己的云梯——它渴望眺望到更遥远的方向。在关键时候能及时调整自己，尤其是调整心态是企业家必备的基本素质。否定之否定才能进步，尤其要善于否定自己。

要么破产，要么发展

一个企业要有危机意识，要不断地创新，及时地把握机会，这是一个企业成功的必要条件。企业要时刻准备：与其让别人淘汰自己的产品，不如自己淘汰自己的产品，研发出新产品，这样才能在激烈的市场竞争中确保领先地位。企业只有两条路可走：要么破产，要么发展。企业只能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的“创新”利润，而不是试图维持原有的技术或产品优势。

否定是自己升华的展示

要保持领先，就必须时刻否定并超越自己。超越自己，虽然必须经历痛苦，但痛苦何尝不是喜悦的序曲？超越自己，必须自己否定自己，但否定何尝不是自己升华的展示？生命的价值，在于不断地超越自己，否定自己才能超越自己。超越自己，才能不断地扬弃，不断地创新。懂得放弃杂念的人，才能逐步深刻和淡泊，努力坚持向往的人，才能在生命里成为命运真正的主人！

读故事，学心理学——淘汰自己的产品

美国的太阳微系统公司自从1982年创立以来，通过一系列的火速创新以及雷厉风行的企业运作机制逐渐发展壮大。在高性能工程工作站这一生产领域，产品的换代周期一般是3～5年，而太阳微系统为自己定下了他人难以企及的目标：每12个月使它的工作站的性能提高一倍。太阳微系统公司时刻准备淘汰旧产品，推出自己的新产品，并以其产品价格、性能上的优势打乱竞争对手的阵脚。他们的理论是：与其让别人迫使你的产品淘汰，还不如自己淘汰自己的产品。在一个速度竞争异常激烈的行业，淘汰自己的产品是不可避免的。而这种法则的优势是可以审时度势，在竞争中占据主动。

在“自吃幼崽”规则盛行的硅谷，太阳微系统公司绝不是唯一一家认识到只有不断淘汰自己的产品才能获得长远发展的公司。相比之下，太阳微系统公司的与众不同之处是它将认识付诸实践的能力。在计算机这一发展节奏快、学科交叉的高科技领域，没有人能在所有相关的技术方面都占尽优势。所以，太阳微系统公司只把精力放在自己最具优势的项目上——为高性能工作平台设计软、硬件——而把其他的工作干净利落地转让给那些专业厂家，他们往往能在某些方面做得更加出色。太阳微系统公司的13000名员工，平均每个员工创造30万美元的销售额，这一指标是IBM公司的两倍。

为了加快自己淘汰旧产品的速度，太阳微系统公司采用了另一条与众不同的法则：一开发出新技术就马上转让给别人，以激励自己不断创新。考虑到竞争对手将很快掌握自己的最新技术，太阳微系统将以更大的动力、更快的速度创新以确保自己的优势地位。

美国的太阳微系统公司是一家以不断淘汰自己产品和不断创新取胜的公司。它以企业的运作速度为核心成功地确立了自己的整个竞争战略。正是这种核心竞争战略，使得太阳微系统公司能集中自己的大多数精力在新产品的开发上，大大加强了自己的竞争力，以更大的动力、更快的速度创新以确保自己的优势地位。