040　不要被老眼光束缚——定势思维

定势思维

所谓定势思维在心理学上是这样一个概念：人们在认识事物时，由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态，影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。在工作生活中，定势思维广泛存在，无时无刻地影响着每个人的决策判断。

与时俱进

在很多时候，人们都会陷入固定思维，不知道随机变化。老被自己以前的经验所误导。在生意场上，一个人眼光是否独到是很重要的，老的不一定是好的。时代在前进，一切都在变换，人们的思维水平已经不一样了。想要在现在的时代取得一席之地，就要做个现代人，知道现在人们的内心所想。

“因地制宜”

人，在各个阶段需求是不一样的。在温饱还没有解决的时候，最需要的就是帮助其解决温饱问题的人；而在战乱时期，人们需要的就是一些安宁；在温饱有了保障之后，大家想要的就是一些更高层次的享受了；尤其在现在这样一个物质发达的时期，人们的需求就越来越高了，并且不同地方的人需求还不一样。

成功不可照抄

以前我们老喜欢看别人做生意成功的案例，每个人都希望成功，都喜欢学别人的东西。我们学习是没有错的，但是不要进入一个误区，觉得别人成功的经验都是对的。要客观地看待问题，也许别人成功的案例已经是过去式，现在根本就不适用了。

大胆往前看

好几年前看过一个年轻人自己创业的故事：他所在的地方不是很大，消息相对闭塞。他和朋友出来考察了一番，打算回家和朋友一起卖电脑并开一个网吧。但是朋友很反对，因为他看到很多家长都反对孩子去网吧，成人也没有几个人去。而这个人觉得随着电脑、网络的发展速度，肯定有很多公司和个人需要的，一定会越来越发展的。后来的发展当然不用说了，大家都是可以想象的。

老眼光限制思维

老眼光适合老环境，要打破定势思维，善于根据现在的情况创新，不要被老眼光束缚在老的思想圈里。随着新时代勇于创新，不要只想着以前是怎么成功的，也不要只看着别人是怎么做的。要学会以自己的新环境来创造新的方向，新的天地。

读故事，懂心理——老杰克的超前思维

第二次世界大战期间，百业俱凋。美国有一家规模不大的缝纫机厂也是一样，生意特别不好，基本已经撑不下去了。工厂老板杰克看到战时只有军火是个热门，而自己却与它无缘。无奈之下，他盼望着战争的结束，想等和平之后继续做生意，于是他把目光转向未来市场。他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。但是究竟该改成什么呢，他觉得战争结束之后大量的人会需要轮椅，于是他让儿子把工厂改成生产残废人用的小轮椅。

儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思去办。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。这时战争刚刚结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不仅畅销美国，还远销国外。

正当儿子在满心欢喜之余，父亲又提出了新的想法。因为需求市场快要饱和了，再继续做下去就没有什么意义了，战争结束之后，人们都想安居乐业的生活，不想再出现什么战乱的景象了。

但是安居乐业的生活要靠什么呢？人们需要锻炼，把自己的身体锻炼好才能有美好的生活。因此，做健身器材的生意一定不会有什么差错，应该早一些准备好健身器材。于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好，人们还没有从战争中走出来，还没有要健身的想法。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。结果在二战十多年后，健身运动开始受到人们的欢迎，健身器材也开始走俏，很快便成为热门货。当时没有几个人有这样的眼光，在美国还只有这样一家器材店。于是儿子不断地根据人们的需求改进生产量和生产品种，规模越来越大，当别人开始做的时候他已经占领了很大的市场份额。

打破旧的思维方式，适应新的场景才能预见新的市场，这样的生意才能做得长久。做得到位。