032　三思而后行，做好准备——布利斯定理

有趣的实验

有个心理学家找来一些学生，并把他们分成三组进行投篮技巧训练：记录下第一组学生第一天的投篮成绩，然后在20天内让他们每天都练习投篮，再把最后一天的成绩记录下来；第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。记录下第三组学生第一天的成绩，然后让他们每天花20分钟在想象中进行投篮；如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。

“热身”很重要

实验结果表明：第二组的成绩没有丝毫长进；第一组进球率增加了24%；而第三组进球率增加了26%。由此，他们得出结论：行动前进行头脑热身，想清楚要做的事的每个细节，将思路梳理清楚，然后把它深深铭刻在脑海中，在之后的行动中就会更得心应手。

“未雨绸缪”

美国行为科学家艾得·布利斯由此总结出了著名的“布利斯定律”，即：用较多的时间为一次工作进行事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。这个实验告诉了我们计划的重要性。做事没有计划，行动起来就必然会是一盘散沙。只有事前拟定好了行动的计划，梳理通畅了做事的步骤，做起事来才会应付自如。

先思后行

其实很多人之所以失败，很重要的一个原因就是因为没有养成先思后行的习惯，要么是只按别人说的做，要么是做到哪里算哪里。现在的社会愈来愈复杂，不再像过去“走一步，算一步”、“船到桥头自然直”了。现在的社会，往往是“拔一毛而牵动全身”。

凡事预则立

现在所提倡的生涯规划、生活规划、事业规划等，都在说明：凡事预则立。当然，生活中有一些事情是临时起意，也并非不可以，只是也必须要有一些事前的因缘条件，例如领导者的条件，或者是万缘皆备，或者是时势所趋，或者是顺时应势；如果事前因缘条件都不具备，所谓没有计划、没有预备，要想事情圆满成功，这就难矣！

多思考和筹划

不管干什么事，事先都要有明确的目标，都要有一个打算和安排。只有预先做好了安排，有了准备，有了计划，才能把事情办好。花足够的时间去思考和筹划吧，制定一份明确具体的计划，这是你成功之路上必不可少的重要法宝。事前想得清，事中不折腾；三思而后行，方能少走弯路。

读故事，懂心理——销售之王的计划表

很多事实都证明，做好计划，先思后行，是抓住成功的法宝。

乔·吉拉德有美国的“销售之王”的美称。但是在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德发现自己几乎是一败涂地：他一个月打出了2000多个电话，平均每周40个。打电话的数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但却一直没有成功。

后来他认识到，要提高工作效率——正如中国那句俗语——磨刀不误砍柴工——就必须花足够多的功夫去磨刀，也就是事前做好计划。吉拉德把所打的电话记在卡片上，这样，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题，要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。

当然做计划既琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，因为做好计划之后，他的工作效率大大提高了。自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。

事实也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功，后来的他，不可同日而语。要确保成功，就必须制订计划。事实证明，拿出足够的时间来做计划，效果惊人。

正如商界大亨亨利·杜哈蒂说过的那样：“我只做一件事，思考和安排工作的轻重缓急，其余的完全可以雇人来做。”