历经昨天，才能让你到达明天

我有一个哥哥名叫小朱，在短短几年的时间里，他就从一名普通的销售员变成了公司的副总，家里人都以这个哥哥为荣，在我很小的时候，父母就经常将这位哥哥的事情说给我听，将他作为我学习的榜样，时刻鼓励我向他学习。后来，长大后的某一天，我遇到了一些工作上的困难，纠结于该如何选择，便向这位哥哥讨教，希望他能够给我一些启示和指导。于是，哥哥向我讲述了他是如何从一名普通销售员一步步成了公司老总的事情，至今让我印象深刻并有着诸多感悟。

哥哥说，刚做销售的时候，自己就是一只菜鸟。刚刚入行，什么都不懂，只能自己慢慢摸索，不断积累销售经验。而且，哥哥入行不算早，在那个出门还靠两条腿走路的年代，很多经济发达的地区都已经被入行更早的同事占得了先机，占领了人脉。哥哥想要从他们口中分得一杯羹，只能是做一些他们看不上眼的小单子，小打小闹。但是哥哥并不灰心，照样用心服务好这些小客户。日积月累，这些小客户都已经成了固定的客户群体，成为哥哥坚实的人脉基础。但是，仅仅依靠这些小客户显然是不可行的，哥哥开始想办法扩展他更多的销售资源和人脉。

有一次，哥哥去一个老客户家里拜访，看到了一个从未见过的稀罕物件：台式计算机。客户跟哥哥说，这是他一个国外的朋友送给自己的礼物，自己刚刚学会使用，非常方便。只要将数据全部输入这个计算机里面，自己公司所有的资料都能够看得一清二楚，所有的账目明细也都一清二楚，查找起来非常方便。哥哥顿时觉得自己的发展机会来了，于是他想尽办法从这名客户手中打听到了台式计算机的来源，同国外的厂家取得了联系，拿到了国内的独家销售代理权。有了台式计算机这样稀缺的资源，该如何打开市场，让国内的顶级富豪了解到计算机的便捷与好处又是一个大的工程。哥哥抓紧时间，自己去了一趟国外，在最短的时间内学会了如何使用计算机。

后来，哥哥将台式计算机带回了国，参加了展会。哥哥在展会上亲自上场演示，向人们展示计算机的方便快捷，并推出了新品优惠价。一时间，计算机的订单像雪花般飞来。正是靠着这笔计算机的销售订单，哥哥赚到了足够多的钱，成立了自己的销售公司，注册了属于自己的品牌商标。后来，公司越做越大，从一开始的几个人慢慢发展壮大成了几十个人、几百个人。这过程当中也并不是什么困难都没有，但是哥哥说，困难并不可怕，只要充满信心，不断积累昨天的经验，勇敢地开拓新的市场，就总会有度过困难的这一天。

成立公司的第三年，哥哥的公司曾经遇到过一个很大的危机。那时候，公司刚刚推出一个新产品，正准备大规模上市宣发的时候，一家竞争对手抢先推出了类似的新产品，并且价格比自己公司的成本还要低。这使得已经签订订单的客户纷纷毁约，造成了公司的严重危机。如果不能尽快想办法扭转局面，等待在哥哥面前的只能是公司的破产。

哥哥自己茶饭不思，上下的员工看到了也是人心惶惶，甚至很多员工一脸决然地选择了跳槽，他们说公司马上就要撑不下去解散了，待下去还有什么意义呢？另外一些没有离开的员工也没有继续工作的心思，都在暗暗地寻找自己的出路。当然也有一些意志坚定的员工仍然坚守在岗位上，决定帮助哥哥共渡难关。

后来，哥哥静下心来分析了公司的现状，觉得情况也并没有像大家认为的那样无药可救。当下的第一要务是要赶紧改善一下现有的这批产品，也许就能够重新打开市场。哥哥想起一位专门从事这项研究的老教授，就带着自己的一名员工，亲自登门拜访了这位教授。经过教授的研究和双方的磋商，终于有了一份改进产品的方案。随后，哥哥和教授立刻签订了合作合同，几个月以后，经过改进的产品上市，果然大受欢迎。客户的订单又像雪片般飞来，曾经毁约的那些老客户又纷纷找上门来，要求与公司保持长期的合作关系。公司终于再次摆脱了困境，迎来了前所未有的辉煌。哥哥也从这次的经历中明白了自主研发产品的重要性，将公司构架重新调整，成立了属于自己的产品研发部门，将那些一直跟随公司度过困难时期的员工纷纷提到公司各部门的重要位置。

亲爱的宝贝，每个人都是在昨天的经历中不断地总结奋斗，得出今日的经验和教训。人生中蕴含的发展机会也总是这样，只会在最危急的时刻来临。一旦你把握住了这些机会，能够将这些陌生的经验不断总结，前途就会一片光明。所以说，很多时候，一个人的成功固然要靠才能和努力，但是善于把握住危机发生时刻的机遇，不观望、不退缩、不犹豫，有不断总结经验、不断尝试的勇气和实践的决心，才能够最大限度地造就一个人的成功。生活中的很多人，对机遇总是抱着守株待兔的态度，一旦等不到便开始怨天尤人，感叹自己是上天的弃儿，但其实，太多的机遇就是在我们等待的过程中和我们擦肩而过了。人生中的每一个昨天其实都是陌生的经历，没有人能够未卜先知，更没有人生来什么都懂，什么都优秀。他们成功的秘诀不过就是学会了总结，学会了积累，学会了拨云见日地发现机遇的存在，并用果敢的行动去立刻实践。由此，逆向思考一下，你会发现，他们的成功其实也就不足为奇了。

亲爱的宝贝，每一个我们经历过的昨天，不管是失败还是成功，其实都是我们能够到达未来而不可或缺的一块砖石，只有稳稳地踩在上面，我们才能够安全地走到对岸。或许，人生中的很多时候，机会的出现就犹如昙花一现，我们往往还没有来得及反应它就已然悄悄溜走了。但是，只要在平时的工作生活中不断积累，不断增强自我的能力，就一定能够在机遇来临的时候，抓住它们，不让它们溜走，不让我们自己留下遗憾。