营造氛围，用激情调动听众的热情

我们都知道，任何一场演讲都由三个构成因素：演讲者、演讲内容和听众，缺一不可。演讲者也只有把自己的演讲与听众联系起来，一场演讲才算是成功的。

我们都知道，我们要作一场成功的演讲，就要在演讲前做足准备工作，除了演讲者热爱自己的题目，要有真诚的态度外，还要把听众的因素考虑进去，就是要让听众觉得你所说的很重要，光我们自己有热情还不够，一定要让听众感受到我们的热情，并且也变得有热情。为此，演讲中，我们要善于巧妙铺垫、营造氛围，以此带动听众的热情。

在一次欢迎加拿大贵宾的宴会上，加拿大总理特鲁多致辞说：

昨天的我观赏了香山枫叶，使我想起了我们国家美丽的秋天。那枫叶也是我国秋天的美景，大家知道，枫叶还是加拿大国旗上的图案。我请大家尝尝宴会上的糖果，它是从枫叶上提炼出来的，是不是和北京东风市场上的果脯一样甜蜜。

这样的讲话开头典雅、优美，尤其注意到以两国相通的事物来沟通演讲者和听众的情感，具有沁人心脾的最佳效果。

的确，听众是演讲活动中不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，便是要了解和掌握听众的心理特点。

可见，营造良好的演讲氛围，可以调动听众的积极性并能够很好地学到演讲技巧。演讲中的“营造气氛”指的是，让听众跟随你的意志走，从主题出发，结合现场的具体情景，针对听众此时此刻的心态和情绪，灵活地调动种种语言手段。

这里讲的“气氛”，就是要带动听众的情绪，和听众达到一种情感共鸣。这里的气氛，可以是活泼的，可以是热烈的，还可以是庄严的……那么怎样营造这种氛围呢？

1．打破常规、标新立异

人都是有好奇心的，如果在演讲中加入一些能满足人们好奇心的因素，那么，势必能营造出良好的演讲氛围，为此，你需要打破常规，标新立异。但前提是你需要尊重文化传统和思维习惯。

2．酝酿浓厚情感，以情动人

曾经有位希望工程的发起者，到北京某贵族学校演讲。还没等他开讲，台下这帮养尊处优的孩子便叽叽喳喳地响成一片，乱成一锅粥。

此时，他见情形不妙，便大声喊了几句，但这种方法似乎根本不见效，于是，他叫来一个在现场的老师，将电闸关掉，礼堂便突然漆黑一片，孩子们随之也安静下来。

这时候，这位发起者“啪”的一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。这些孩子顿时也睁大了眼睛，看着幻灯片上的照片。

“同学们，你们家里有没有照相机啊？”发起者此时突然提问。

“有！”下面齐声回答。

“你们会不会照相？”

“会！”

这时，发起者便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义？”

“留着做个纪念呀。”

“好！作为留念——那就请大家看看，老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧！”

然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事。

在这里，这位演讲者，就是利用讲述照片来历的故事，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。

当然，以情动人除了要求说话人自己要动真情之外，还要求说话人善于将自己的真情实感淋漓尽致地表达出来，迅速引起对方的共鸣。说话人必须善于体察对方的心境，用饱含深情的言辞去拨动对方的心弦。

3．给听众看一场“秀”，营造出亲切可信的气氛

生活中，我们经常会看到一些减肥产品的宣传者会当众说：“站在你们面前的这个美女，她才45公斤，但你们知道吗，她曾经是个重达65公斤的‘圆球’！假若有人需要减肥的话，其实是一定办得到的。她能做到，相信你们也一定能行！”

此话一出，听众肯定会翘首以待听他的“减肥真经”。可见，有时候，演讲的真正含义，并不完全在于“讲”，还在于“演”，如果设计一场秀，与客户互动，就会给听众以亲切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，也就自然增强了演讲的感染力。

总之，如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就很难成功。因此，演讲者必须在了解听众需求的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能达到最终目的。而成功的演说者在演说前往往都会进行一番铺垫，与听众互动，以营造让听众乐于倾听的氛围。