富于感召,引起听众的共鸣

富于感召,引起听众的共鸣

演讲中,如果一个人丝毫不顾及听众的感受,只是对自己关心的问题侃侃而言,那么,自然很难引发现场观众的热情和激情,也就无法打动听众。反之,如果他能切身考虑到听众的利益,说听众想听的话,那么此时登台,必会取得意想不到的结果。

那么,怎样才能做到这一点呢?

1.依听众的关注点和兴趣演讲

你可能也发现,依据听众所关注的问题和兴趣来演说,是一个极好的方法。为此,在讲话前,你可以先问问自己:你的讲演能够帮助听众解决什么样的问题,怎样达到他们的目标?然后开始讲给他们听,他们就会全神贯注。如果你的职业是一名会计师,那么,开场时你就可以表明这一点:我现在就教大家如何立遗嘱,然后,就有一些观众对你的话题产生兴趣。其实,在每个人的知识积累中,总有某个方面能打动听众。

当你面对听众时,你可以假想一下,他们很希望听到你的演讲——只要它能对他们有用。作为演说者,如果你只考虑自己内心的想法和思想倾向,那么,你的听众就会慢慢变得烦躁不安,表现得不耐烦、看手表,甚至会离开。

2.讲一些自己的经历,赢得认同

我们每个人都知道,很多时候,参与演说,就是为了传达自己的观点,就是让听众接受自己的想法和意见,而为了增加话语的可信度,可以适当地提出一些自己的经历和精通的知识,因为自己的经历最有说服力,而精通的知识则更权威,所以可信度很强。

生活中的我们可能也会看一些电视节目,一些节目之所以生动有趣,就是因为他们谈的是自己的经历和自己了解的事。

曾经有一次,卡耐基训练班的一些教师在芝加哥的康拉德希尔顿饭店开会。也有一些学员参加。

会议开始,一位学员这样开头:“自由、平等、博爱,这些是人类字典中最伟大的思想。自由是第一,没有自由,生命就再也无存活的价值了,我们可以设想一下,如果我们的行动处处受到限制,会是怎样的一种生存状况?”

当他讲到这里的时候,他的老师很果断地站出来打断了他,然后问他有什么事实依据或者自己的经历、遭遇能证明他刚才所讲述的一番话,于是,接下来,他讲了一个真实的故事。

他说,他曾经是法国的一名地下斗士,在纳粹统治下,他和他的家人饱受屈辱,演说中,他以贴切、形象的语言描述了自己在那样一段艰难的日子是怎么熬过来的,是怎样逃过秘密警察的追捕来到美国的,最后,他用了一番话来总结自己的演讲:“今天,我从密歇根街来到这家饭店,我能随意走动,当我从警察身边经过时,也不用回避他们的目光,我来到饭店,更不用出示证件,等到会议结束了,我可以想去哪里就去哪里,因此,我们每个人都要相信,为了自由,任何的奋斗和努力都是值得的。”他获得了全场的起立致敬和热烈的掌声。

这位学员的演说之所以能打动听众、博得热烈的掌声,就是因为他从自身的切实的经历讲起,句句贴切。

3.赞美你的听众

听众也是由单个人组成的,所以也是有弱点的,人们都爱听赞美的话,谁也无法拒绝赞美,但前提必须是真诚的赞美,如果你毫无来由地对听众献殷勤、说一些肉麻的话,比如“各位是我曾面对过的最有智慧的听众”,也会被大多数的听众厌恶。

所以,脱稿讲话中,“共鸣”是可以制造出来的,讲话中,表达对听众的关怀、理解和认同,接受对方的内在需求,并感同身受地予以满足,就能帮助我们获得听众的认同。