三言两语，抓住听众的心

开场白，顾名思义，就是一开场所说的话。开场白开得不好就会影响接下来的沟通。俗话说：“好的开始是成功的一半”，所以说开场白非常重要。如果在一开始就无法调动听众的兴趣，那么，无疑对于接下来的讲话会产生更大的障碍。

要想三言两语抓住听众的心，并非易事。其原因有二：其一是站在众多人的面前，即使准备充分，也难免紧张、怯场，一时不知从何说起，这样难免导致整场演讲的失败。其二，虽然演讲者没有怯场，但如果表现平平，没有在一两分钟内“震住”听众，这样的演讲也很难取得十分理想的效果。

所以，我们有必要设计一个匠心独运的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达此目的。那么，具体来说，我们该怎样使演讲的开场白“精彩”起来呢？

1．不同一般，吸引眼球

演讲与其他的交流不同，那些平庸、普通的语言与观点可能都不能引起听者的兴趣。对此，在讲话前，演讲者如能做一番准备工作，语言表达不同一般，那么，必能出奇制胜，达到“此言一出，举座皆惊”的出色效果，会立即震撼听众，使他们蓦然凝神侧耳细听，寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

钱钟书先生的小说《围城》中有一段故事：方鸿渐到本县省立中学发表演讲，事先精心准备了演讲稿，可是到场后却发现稿子不在手边，急也没用呀，听众已经在热烈鼓掌，方鸿渐只好上场了，但这开场白却来得很精彩。

“吕校长，诸位先生，诸位同学：诸位的鼓掌虽然出于好意，其实是最不合理的。因为鼓掌表示演讲听得满意，现在鄙人还没开口，诸位已经满意得鼓掌，鄙人何必再讲什么呢？诸位应该先听演讲，然后随意鼓几下掌，让鄙人有面子下台。现在鼓掌在先，鄙人的演讲当不起那样热烈的掌声，反觉到一种收了款子交不出货色的惶恐。”

听了方鸿渐的演讲，听众大笑，记录的女孩也含着笑，走笔如飞。

需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，否则会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

2．学会自嘲

自嘲就是“开自己的玩笑”。对此，需要演讲者在演讲过程中放下架子，运用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。

营销讲师金克言先生在一次有近千名观众参加的演讲会上准备演讲，可台下只响起了稀稀拉拉的掌声。于是他说：“从大家的掌声中可以发现两个问题：第一，大家不认识我；第二，大家对我的长相可能不太满意。”几句话缩短了与听众之间的距离。台下大笑，掌声一片，观众的反应热烈多了。他接着说：“大家的掌声再次证明了我的观点！”话音刚落，台下笑得更厉害了，又是一阵热烈的掌声。这个开场白既活跃了场上气氛，又缩短了演讲者与听众的距离，一箭双雕，堪称一绝。

3．贴切引用

演讲的开头可以恰到好处地引用大家不大熟悉的格言警句或诗词佳句，再加以解释，从而顺利入题。这样，演讲就会有声势有威力，能迅速抓住听众。

一次，演说家李燕杰去首都一家大医院演讲，开头就朗诵了他创作的一首诗：

每当我忆起那病中的时光，

白衣战士就引起我深情的遐想。

他们那人格的诗，

心灵的美，

还有那圣洁的光，

给了我顽强生活的信心，

增添了我前进的力量！

随着朗诵的进行，看书的人逐渐抬起了头，说话、走动的人也停了下来，当朗诵完最后一个字时，全场掌声雷动。

恰到好处的引用，不仅新颖，而且拨动了听众的心弦，说出了他们的心声，所以引起了共鸣。

当然，吸引听众的方式有多种，有的是在开头采用幽默语、形象语、发问语、警句、格言、典故、谚语等引起听众的兴趣；有的语言朴实无华，但提出的是党和国家的重大问题；有的则充满激情，具有振奋人心的作用。演讲者可根据具体的主题，设计一个新颖别致的开场白，一开口就抓住听者的耳朵，从而赢得一片掌声！

俗话说，良好的开端是成功的一半。精彩的开场白可以起到创造良好气氛，激发听众兴趣，说明演讲主题的作用。演讲学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个讲话过程中做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。