别把同行当冤家

别把同行当冤家

商场上有句俗话这样说：“同行是冤家。”不错，你的同行的确就是你的竞争对手。在抢占市场时，你们的确是冤家。但是，不可否认的是，如果没有竞争对手，只有个人垄断，那将会导致不思发展的后果。有时候，要想使自己变得更强更好，你必须要善待自己的对手。那你要怎样接近自己的对手呢？这就要求你抛弃虚荣心理，主动和对方接触，你才能接近对手，并了解对手，学习对手，最终达到双赢的效果。

有个人在马路街道一边开了一间小杂货店，本来生意非常红火，可后来街道对面新开了一家大型的连锁超市，每天门庭若市，小杂货店却无人问津了。眼看着自家的生意即将被超市挤垮，杂货商非常苦恼。于是，他忧愁地找牧师诉苦。

牧师知道了他的来意后，说道：“如果你对这家连锁超市打价格战硬拼的话，你没有竞争力，迟早会被打倒，你也将一无所有。”

杂货商慌乱地问：“可是我该怎么办啊？”

牧师微微一笑，说道：“每天早上站在商店门前祝福你的商店生意兴隆，然后转过身去，也同样地祝福那家连锁超市，并且当众拥抱你自己的对手。”

杂货商气愤地说：“为什么要拥抱我的对手？”

牧师解释道：“你的宽容可以化解你们之间僵持的竞争关系，而且你的任何祝福都会变成福气回归于你。你的对手会因此把你当成朋友，这难道不有利于你吗？”

杂货商按照牧师说的做了。一段日子后，果然，超市老板对他和颜悦色，两家店之间的关系也缓和了。顾客看到杂货商这么和气，也经常光顾他的小店了。后来，小杂货店还是因为规模过小而关门了，但杂货商却被聘请成了连锁超市的经理人，而且收入比以前更高。

面对强大的对手，在我们的实力没有优势的情况下，硬拼只会让自己受损，这时候，采取和谐共处的方法才能更好地保存自己的实力。当众拥抱对手的确是很难做到的事情，也可能会让对手产生嗤之以鼻的感觉，但是，拥抱对手能够获得更大的回旋空间。能当众拥抱对手的人是站在主动的位置，制人而不受制于人。你采取主动，能够迷惑对手，让他消除对你的敌意，对你产生好感，而且你的行动也能够迷惑别人，认为你们已经化敌为友。拥抱对手可以弱化竞争，给自己留一条退路，人生何处不相逢啊！

牧师没有让杂货商加剧竞争，这样只是以卵击石，他让杂货商宽容地祝福对手，不但缓和了竞争关系，也最终使杂货商受益，一举两得。大部分竞争对手吃软不吃硬，你硬他也硬，你若是能包容他，他反而把你当成了朋友。所以，拥抱你的对手，无论从哪个角度来看，你都是赢家。

而且，在某一些时候，如果能够放弃你死我活的竞争，拥抱对手，你还可以和几家同行一起，构建出一个更广阔的市场空间。

有个地方以南瓜闻名，因而这里每年都要举办南瓜品种大赛。有一个农夫成绩非常优异，几乎每年都是冠军得主。然而奇怪的是，他每次得奖之后都会在街坊邻居之间分送得奖的种子，毫不吝惜。

有一位邻居很惊讶，就问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的时间精力做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此而越超你吗？”

这位农夫微微一笑，说道：“我将种子分送给大家，其实也是帮助自己！”原来，在农夫的家乡，家家户户的田地都比邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们的南瓜品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，用邻近的较差的品种的花粉污染了自己的品种，这样农夫才能够专心致力于品种的改良。相反，如果农夫将得奖的种子私藏，就必须在防范外来花粉方面大费周折。

在商场上，自古就有“同行是冤家”的说法，之所以会这样，主要还是因为同行之间往往会进行市场争夺，一旦你生意好了，必然会影响到我的生意，因此如果我想让自己的生意更好，就得想方设法搞坏你的生意。

事实上，我们说“同行是冤家”的思想是错误的，不仅仅是针对不正当竞争本身而言的。在则寓言就告诉我们，在商业活动中，实际上是一种“你好，我也好”的双赢关系，只有邻居的种子优良了，才不会有劣等的花粉污染自己的品种，也就不用费尽心机去防范邻居的花粉了。这样的经营思路才是最聪明。试想，反过来会怎么样呢？我们用一个现实生活中的例子来告诉大家。

在一条街上，有好几家餐馆，生意都非常红火。然而，其中一家的老板却不甘心，他总觉得别人抢了自己的生意，如果把其他几家都挤走，自己的生意必然会更好。于是，他就想尽方法来排挤对方。因为这家人在本地非常有势力，几经努力，终于整条街上只剩下他一家餐馆了。然而，让人奇怪的是，这家餐馆的生意不仅没有更好，反而越来越差，最后也关张了。为什么会这样呢？原来，其他几家餐馆都在的时候，这里形成了一条颇有名气的小吃街，很多人都是慕名而来，因而客流量非常大，各家的生意因此也都好。然而，只剩下这一家之后，人们觉得没什么意思，也就不会再来了，于是客流量就越来越少。

所以，同行不一定就是冤家，如果一个人只讲竞争，不讲合作的话，就会陷入孤军奋战的困窘之境。反之，如果别的同行参与竞争，不仅会在压力的推动下使自己更加强大，还可以几家一起开拓出一片更广阔的市场。一个能够和竞争对手互利互惠、共同合作的人，不但是一个胸襟宽广的人，还是一个具有远见的人。