亏在利益，赢得人心

亏在利益，赢得人心

东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。

具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

有人主张抓阄分羊，好坏全凭运气。

有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份。

……

朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。

众大臣纷纷效仿，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美誉，称颂朝野。不久在群臣的推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他得到了群臣的拥戴、皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是赢得了人心。

相比于锱铢必较、损人利己的人，人们都喜欢肯吃亏的厚道人。所以，当你吃了亏的时候，其实也就是赢得人们的同情、信任、认同、赞赏的时候。因此，想要获得人心，不需要多少厚黑的谋略，只要做人厚道、肯吃亏就行了。

巨人公司的史玉柱就是靠着吃亏，在巨人大厦一败涂地之后重新赢得了人心。

1997年史玉柱因巨人大厦欠下了巨额债务，史玉柱本人也由富翁变成了“负翁”。然而，史玉柱从来没想过放弃还债。

2000年12月，史玉柱从朋友处获得50万元资助，从江阴起步，辗转南京，然后进军上海。“脑白金”在长江三角洲长驱直入，迅速打开了市场，并扩展到全国。到2000年，销售额超过10亿元。这时，史玉柱站出来，他可以理直气壮地走到台前。2001年1月，伴随着新世纪的阳光撒满全世界，新的希望激励着为理想奋斗的人们，史玉柱以“借钱还债”的形式正式走到了前台。他和他的巨人集团再次成为媒体追逐和人们关注的焦点。

还钱对于史玉柱来说，其实是最好的复出和广告。他还掉债务，不仅扫除了前进道路上的障碍和心理阴影，还为自己做了一个大广告，树立了讲诚信、守诺言的良好形象。还钱让史玉柱东山再起，在一夜之间家喻户晓。据统计，由还钱而引发的新闻报道，其广告价值超过1亿元，正好等于他还钱的数目。因此，还钱等于变相地做了一个广告，史玉柱在这个阶段正需要加大宣传力度，他将本来就要用来做宣传广告的钱用还债的形式来支出，既还了债，又做了广告，还树立了很好的公众形象，一举多得。

关于还债的原因，史玉柱解释说，张树新在中央电视台《对话》栏目中告诉史玉柱，其实这些钱他是可以不还的。因为从法律的角度看，作为一个有限责任公司，只要让巨人申请破产，个人就无须承担偿还的责任。虽然从法律意义上，史玉柱确实可以这样做，只要他脸厚心黑就可以做到，但代价是史玉柱必须一直承担欠债的骂名。

史玉柱说，他第二次匆忙创业，也就是1999年下半年移师上海，成立上海健特生物科技公司，扩展“脑白金”业务。他抱的最大目的就是要还钱，把旧债还清。创业时期，他就对手下的人表示他最大的目的就是还钱，除非他自己将来只甘心当一个小老板，否则老百姓的钱一定要还，当时他年纪还不算大，还想再做点事，不愿一直背着欠债的污点。

他表示，前几年，他有时候走在外面的时候总感觉到四处有人盯着自己，虽然对方不一定能够认出来，但是他还是觉得很脸熟，总觉得别人会盯他几眼，就像是做错事被人盯着一样让他很难受。从二次创业的时候，他就给自己定下了分两步走的战略：第一步就是先把老百姓的钱全部还了，只有这样他才能真正安心。第二步就是自己再努力做一个稳健发展的企业，根据自己这些年的经验教训，重新起步。许多做企业的道理说起来简单，但只有自己真正栽过跟头，才能明白。

这就是史玉柱还债的真实原因，无论是从个人品德上讲，还是从还债所引起的好评如潮来看，他都是最大的赢家。他为自己赢得了声誉，也为企业赢得了再次腾飞的机会。“得人心者得天下”，史玉柱借钱还债，看上去是吃了大亏，但实际上却为他赢得了人心，这也是他能够东山再起的重要资本。