知识是致富的力量

有个日本商人，他对犹太商人的经商法则掌握得很好，并取得了贩卖女式手提包生意的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意。但他又了解到，日本的钻石生意很不景气，许多像他那样曾对钻石生意抱有很大信心的人都失望而归，失败的原因众说纷纭。

为了避免遭受同样的命运，这个日本商人拜访了当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提问：“钻石生意要取得成功，究竟必须具备哪些条件？”

玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个1百年计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要赔上你孩子那一代，要两代人的时间才行。”

玛索巴氏接着说：“同时经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都要知道才好。”

玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”

日本商人被问得哑口无言，一下子就傻了。人们乍一听到这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？

但犹太人有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑和娴熟详尽的专业知识。如果连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石业务知识也同样相当熟悉，那么对各式各样的钻石的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

但是，有的人仍然不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？又怎样使犹太人手中的钻石产生这么大的魔力？成功的钻石商人到底应具备哪些条件？“商人要学识渊博”，这是犹太人提出的赚钱口号，同时也是他们的经商法所罗门王的远航商船模型则。

学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功概率大的必然是前者。钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法则来说，钻石是一种很赚钱的商品。

一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还要了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足她们的需要，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。

但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置店面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，且衣饰粗俗、满口粗话，这样，顾客未进门就给吓跑了，还能赚什么钱？

知识就是力量，没有知识的商人不算真正的商人，而既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，而犹太人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，他们相信，知识就是致富的力量！