绝不要耍“小聪明”

孔子说：“人而无信，不知其可也。”在任何情形下，人都要言行忠实，绝不能靠耍“小聪明”坑害他人来牟利。诚实的美誉，其价值比从欺骗中所得来的利益大千倍。

有这样一个广为人知的故事：

南宋时，一天，陈策去集市上买回了一匹骡子。这骡子精壮精壮的，毛色发亮，走起路来四只蹄子像翻花，喜得陈策连声说：“好骡好骡。”第一次用这骡子，是要从西域的恒顺运一些丝绸到他的铺子。伙计将鞍放上骡子的背，想不到骡子突然暴怒起来，上蹿下跳，连鞍都摔在地上，把伙计吓了一跳。伙计把骡子捉住，又试了几次。但只要鞍一上骡背，它就发怒一般暴躁地蹦跳。

“这是一匹伤鞍的骡，老主人养成的。”陈策说。

“骡子不能负重，就是废物。”邻居说，“还是把它送还原来的主人，或者卖掉吧！”

可陈策不忍心这样做。受了欺骗，他就这样认了。他叫伙计把骡子关到城外闲置的老屋子里，每天供给它一些简单的草料。他说：“就等它慢慢地老死吧。对畜生这样狠的主人，就是畜生！”他对骡子的前主人耿耿于怀。

陈策的儿子对父亲的做法很有些想法，他想把骡子卖掉。但这个念头他不敢跟父亲说，他有点怕父亲。所以后来的事他都是瞒着父亲干的。

陈策的儿子找到平时比较熟的一个马贩子，说：“你想法把我这头骡子卖了，我多给你中介费。”

马贩子说：“谁都知道你父亲的脾气，他会说我们的。你父亲知道了，会气得冒烟的。”

“没事，一切后果我负责！”

机会终于来了。有一个路过南城的官人的马死了，那官人便来到骡马市场，想再买一匹。

马贩子见了，上前说：“有一匹上好的骡子，因为负重时受了点伤，把背磨破了，主人要赶生意，就急着把它卖了，你要不要看看？”

官人就随马贩子过去，只见一匹精壮精壮的骡子，毛色发亮。官人连声夸：“好骡好骡。”

马贩子说：“就是背上有些伤，稍养一养就好了。”

骡子的背上有一些新鲜的擦伤，是陈策的儿子和马贩子磨出来的，脱毛，破皮，见血。

官人和当时的陈策一样，毫不犹豫就买下了。他说：“我的日程宽裕，暂不用它，只与我随行即可。”

陈策还是知道了这件事，可当时已经晚了，那官人早已离开南城五天了。

陈策骑上马，沿官道追去。他晓行夜宿，沿路打听，花了两天时间，赶上了那匹骡子。那骡子见了陈策，不走了，挨挨蹭蹭要靠近他。

陈策向官人行礼，说：“这是一匹伤鞍的骡子，不能负重。”

官人疑心他舍不得这精壮的骡子，要反悔，就说：“伤鞍的骡子我也要。”

陈策解下自己的马鞍，递给官人，说：“不信，你试试。”

官人说：“我不试。”

陈策叹一口气：“我以诚待你，你却疑我欺诈，既如此，我便在家等你。”说完，他就策马回家了。

不久，官人返回了南城。他找到了陈策，说：“我来并不是为了讨回银两，而是特为谢罪而来。你待我以至诚，竟受我小疑。哎，惭愧呀！”

在生活中，过于“精明”的人总是企图追求“无往不利、无利不往”的效果，希望自己占便宜，而把“吃亏”的事让给别人。但真正聪明的人明白，与人相处，要与人为善，诚挚待人。

有这样一个故事：

小玫的家里有一片茶园，每逢周末，她就随妈妈去集市上卖茶叶。后来，妈妈染上了重病，再也不能去卖茶叶了，家里的经济状况越来越糟，好长时间连买一斤肉的钱也省不出来。小玫决定独自去卖茶叶。临走时，妈妈撑着病恹恹的身子虚弱地靠着门交代她：“小玫，卖了茶叶，记着买点肉回来。”

小玫在集市上“守株待兔”地摆了大半天地摊，却很少有人问津。偶尔有人想要时，又怀疑茶叶不够斤两。小玫就照实直说：“包装袋上标明500克，实际上是400克。”尽管她诚心诚意，可人家听了她的实话后反而抬腿就走。眼看太阳快下山了，而她篮子里的茶叶一包都没卖出去，小玫慌了，便提着篮子去推销，一路问到菜市场，也没卖出一包，她沮丧极了。

在一个卖肉的摊位前，小玫站住了，“师傅，您要茶叶吗？上好的清明茶。”

那师傅手一挥，“不要。”

小玫又大着胆子问：“要不，就拿我的茶叶换您的肉，好吗？”

那师傅朝小玫一望，“怎么换？”

小玫一听有希望，忙说：“我的茶叶一斤12.5元，肉5元一斤，是吧？就一袋茶叶两斤肉，怎么样？”

那师傅心动了，接过她的茶叶，看了看，又用手掂了掂，盯着她问：“够不够斤两？”

“你有秤，最好称称看……”没容小玫说清楚，一位妇女走过来要买肉，打断了她的话。那师傅也顾不上理小玫，手脚麻利地砍了肉，过秤后装在那位妇女的篮子里。那位妇女付钱后正要走，看到了小玫篮子里的茶叶，问：“这茶叶看起来蛮好，多少钱一包？”

“一斤12元，一包10元。”小玫说。

那位妇女便拿过两包茶叶看了后又掂了掂，然后递给卖肉师傅说：“你称一下看。”小玫正要解释，不料卖肉师傅放在秤上一称，肯定地告诉那位妇女：“你看，一包500克，足量！你就买个放心吧。”

小玫一听，愣住了，想想不对劲，显然，卖肉师傅的秤有问题。她不知从哪儿来的勇气，对他们说：“不对，我的茶叶只有400克。”

卖肉师傅和那位妇女都愣住了。片刻后，那位妇女将篮子里的肉甩在案板上，冷冷地说：“给我退钱！”

卖肉师傅狠狠地白了小玫一眼，无奈地退了钱。那位妇女接过钱，对小玫说：“小姑娘，你很诚实。跟我走吧，你的茶叶我要了。”

小玫跟着那位妇女来到了一家土产公司，进了办公室后，那位妇女对小玫说：“小姑娘，我想收购你这种茶叶，货多吗？”

小玫惊呆了，点头不迭。

那位妇女接着说：“你有多少我要多少，但要换上名副其实的包装袋，做生意要以诚为贵。这一点，你比我更懂。”

因为诚实，小玫差点卖不出一包茶叶，甚至心灰意冷地要动摇她的诚实；也因为诚实，她的茶叶有了销路，从此她家里的境况大有好转。做生意讲诚信是非常有必要的。一个正直诚实的经营者，从长远来看，比那些投机取巧的人能够获得更丰厚的利益。

我们从小就被教育“做人要实实在在，做事要规规矩矩”，这是人安身立命的基本原则。中国人虽然处世追求圆融，但始终以务实为修身之本。中华文化一直强调“君子务实”，务实的具体表现为，做人重诚信，不伤害其他人，并且以诚恳的态度对待别人。只有做人实在、做事规矩的人才能赢得良好的声誉，为更多的人信任，这也是为自己的前途铺路，就像打地基一样，只有地基稳了，才能在上面建起高楼大厦。

总而言之，务实、诚信，是最基本的做人准则，坚守这一点，人的事业才会越来越好，人才会有光明的前程。