价值：挣钱之前，先让自己变得值钱

文/阿何

01

记得刚打工那两年，最喜欢干的事情之一就是和同学、朋友比较收入。大家都是年轻人，大多数都没有谈恋爱，所有几乎每个星期都会出来聚餐。

当然，像“你在××单位干一个月能拿多少钱”这么露骨的话是很少说的，我们的方式要稍微委婉一些，比如会先倒一下苦水“好郁闷啊，别人都觉得我们公司待遇好，自己进去了才知道完全不是这么一回事。辛辛苦苦干一个月还拿不到5000块钱，都快活不下去了……”然后再来一句：“你们那里应该好很多吧？”然后对方又进入倒苦水模式。

虽说这类型的谈话都是在嘻嘻哈哈中进行的，但暗地里的互相比较还是有的。人本质上是一种非常善于攀比的社会性动物，读书的时候比谁的成绩好、考的大学好，进入社会后更加干脆，收入多少直接成为衡量个人成就大小的唯一标准。特别是对于一些成绩不好的同学来说，工作相当于给了他们一个“再次证明自己”的机会，无不憋了一口气要混出模样来。

中国的应试教育搞了很多年，很多人都形成了“成绩代表能力”的价值观，并且把这种价值观从学校带到了社会。坦白地讲，就我身边朋友的情况来看，读书好坏和赚钱能力的强弱是完全不沾边的，甚至从某种角度看是反比关系。

比如说，我毕业后第一份工作是在中国移动做项目管理，那个时候移动还是一家效益非常好的公司，也是无数应届生挤破头都要挤进去的企业。印象非常深刻的是，移动2007年北京地区招聘的时候，直接租了北京一家五星级酒店两层楼，专门用来面试，并且只面向清华、北大、人大三所学校的毕业生。面试和笔试环节加起来总共七八轮，淘汰率之高令人咋舌。

这样一份令无数人羡慕的工作，实际收入有多高呢？我工作的第一年，每个月扣除五险一金之后拿到手的钱只有三千多元；第二年稍微好一点，但也就五六千。

与此形成鲜明对比的是，我的很多同学进的要么是小型民营企业，要么自己闯荡做生意。如果单论生活质量和稳定程度，自然远远比不上我，但熬过最初的艰辛之后，收入很快实现反超。当我们这批人在移动还在为每个月多几百块的奖金绞尽脑汁拼绩效的时候，人家早已经实现月入过万了。

这种“学历和收入倒挂”的现象并不鲜见，我还专门拿自己的大学同学和高中同学做样本，做过详细的分析，发现大学同学的平均收入居然还不如高中同学。正好那段时间社会上也流行“读书无用论”，认为中国的应试教育只会培养出高分低能的书呆子，只有社会才能真实反映一个人的能力。身边很多过去学校里的“天之骄子”压力山大，觉得在周围人面前抬不起头来。

只是，事实真的如此吗？至少我是不相信的。

02

我曾经认真分析过产生这种现象的原因，发现下面两个因素至关重要：

首先，成绩和学校越好的学生，找到好工作的概率越高。但是，大部分人判断一份工作好坏的标准仍然延续了我们父母辈的价值观：企业知名度、规模大小以及收入的稳定程度是最核心的评判标准。所以，越是名牌大学出来的，进入政府机关、企事业单位或者大型企业的概率就越高，从事的岗位也往往是管理培训生、项目管理、技术研发之类的岗位。相反，成绩稍微差一点的，往往去的是民营企业、小型企业，从事的往往也是销售、业务岗位。

其次，越是成绩好的学生，跳槽概率越小。因为成绩好，所以容易进入大企业。进入大企业之后，即便拿到手的收入不高，但福利大多都不错。要跳槽的话，机会成本太高，顾及的因素太多，很难下定决心。同时，成绩好的学生在学校的时候大多顺风顺水，比较少经历挫折，心理也比较脆弱，做重大决策时候的魄力往往偏弱。

正因为这两个因素，导致“高分低收入”成为普遍现象。

身为螺丝钉，就要有螺丝钉的觉悟。最怕的就是，既向往大企业的稳定，又羡慕小企业或者创业的高收入，却从不思考自己凭什么啥都想要。

这个现象的出现，和中国的应试教育无关，也不是说成绩好的人一定“高分低能”，只能说是中国社会企业特质造成的特有现象。明白了这个道理，就能指导我们如何快速提高自己的收入。

03

我认为，不管打工也好，自己创业也好，决定收入的核心因素有两个：一个是你能创造多大的价值（有多高的不可取代性），另一个是你所处环境的利益分配机制。

为什么很多在外界看来很好的大企业工作的人，实际收入并没有人们想象得那么高呢？主要原因在于，大企业往往企业架构、运作机制已经非常完善，即便能力再高，进去的前几年你也只能充当螺丝钉的角色。既然是螺丝钉，就意味着你在这个庞大机构中发挥的作用是极其有限的，你的可取代性也是很高的，这就在本质上决定了你不可能获得很高的收入。相反，如果你去一家小型企业，担任的是为企业直接创造价值的核心岗位，只要能做出成绩，便有很大的机会获得高收入。

此外，利益分配机制也是影响收入的决定性因素。大型企业，如果是国企，创造的效益首先是对国家负责，其次才是对员工负责。即便归属员工部分的利润，往往也是按照入职时间长短、职位高低进行分配；如果是上市企业，首先对股东负责，然后才对员工负责。即便你在其中创造了很大的价值，也必须按照这样的分配原则享受到部分利益。但是对小型企业而言，为了留住核心人才，必须让他们直接享受到企业发展带来的收益，所以核心人员的收入往往远超大型企业。

所以在大型企业，收入的增长主要靠熬。工龄的增长和资历的增加，成为收入增长的第一推动力。而在小型企业，收入的增长主要靠干，干出业绩，帮企业创造价值，跟时间的关系反而没那么大。

毕业前几年，在大型企业工作的人往往收入不如在小型企业工作的人。但是再过几年，情况又会发生变化。如果真的有能力，是金子总会发光的。这些人要么在大型企业开始成为骨干，要么被其他企业以高薪挖走，人生开始华丽的逆袭。而能力欠缺或者不上不下的，便只能一辈子“享受”一份稳定却没有想象力的收入，寄希望于下一代。而在小型企业工作的人也类似，如果能力不够，连稳定都成为奢望。而有能力又有野心的，大多开始自己创业，开始新的奋斗历程。

04

如果你也是刚毕业几年，对自己的收入不满意，如何去改变困境呢？

假设你所处的环境利益分配机制极不公平，建议你尽快换工作。如果不是这种情况，请多找找自身的原因。

身处大企业，在享受稳定和福利的同时，接受大企业的收入分配制度是你需要付出的代价。你能做的，只能是一方面熬资历，一方面尽快让自己进入核心部门，从事核心工作，让自己变得不可取代。

身处小企业，你要思考自己到底为老板创造了多少利润。要相信老板一定比你聪明，能把企业做好的人，一定会给你一个和你价值相匹配的价格。

要知道，你的价格取决于你的价值。身为螺丝钉，就要有螺丝钉的觉悟。最怕的就是，既向往大企业的稳定，又羡慕小企业或者创业的高收入，却从不思考自己凭什么啥都想要。