找到新的思路，从失败中奋起直追

一个人只有勇气是远远不够的，有勇有谋，才是胜者，更是成功者所必备的条件。每个人都要有勇气，它藏在体内、卧于心中，这是一种精神，更是一种风格。一个人要勇于开拓、勇于创新、勇于冒险，才有可能赢得更大的成功。虽然勇敢者未必能成功，但懦弱者一定会失败。当然，勇敢并不等于鲁莽，也不是粗野，而是一种骨气。勇者更需要智慧，必然事事在先，时时在前，靠近社会，做时代的弄潮儿。

约翰是一家乳制品公司的经理，为了让公司产品上市，他每天都往返于各个超市，希望能在市场中占据一席之地。不过，由于约翰所经营的公司并不大，因此被许多大型超市拒之门外。面对如此遭遇，约翰很不服气，一定要去最大的超市试试。

这天，经过周折，约翰和助手终于见到了当地最大的超市负责乳品的麦先生。事前，他了解到这是一位傲气而冷漠的先生，果然，麦先生本人与了解到的情况一样。按照事先的约定，先由助手跟麦先生谈，可是，不到十分钟，谈话就有了结束的趋势。麦先生面有难色：“现在的局面很紧张，你们的产品虽然看上去不错，但现在竞争也很激烈，能不能卖好很难说……”说完，麦先生就要起身了，他说了一句：“这样吧，你先把资料和样品放下，过后我再看看。”

其实，助手与麦先生谈话的时候，约翰一直在旁边静静地观察，再结合他事先了解到的情况，对策已经在脑海中形成了。就在麦先生快要起身送客的时候，约翰开口了：“麦先生，我能不能跟你谈一下。”或许，见了太多的老板，麦先生几乎无动于衷，显得很不耐烦，约翰说：“我只耽误你几分钟，如果几分钟内你对我的话不感兴趣，那我们自己走人。”麦先生愣了一下，约翰趁热打铁：“我听说麦先生在专业上很有造诣，我只是想跟你交流一下，你不会拒绝我吧？”麦先生脸上露出了笑容，说道：“好吧，好吧！”

约翰继续说：“麦先生，据我所知，本市的乳制品虽然品种很多，但在包装、质量、口感上能上点档次的产品没有几个，你同意吗？”麦先生点点头：“是这种情况！”约翰继续说道：“我想，贵超市也希望在这类产品中能有一个好产品，一方面可以吸引顾客，另一方面也是你的业绩嘛！”就这样，两人攀谈了起来，后来，在约翰的建议下，麦先生亲自尝了他们带来的酸奶。届时，谈判已经取得了大部分的胜利。

对此，约翰这样总结此次的谈判：“有勇更要有谋，俗话说，不打无准备之仗，在事前做好充分的准备，再在谈判中，出奇招制胜。”事实就是如此，假如你有勇气去做一件事，而你事前不做好准备工作，临到与对方沟通的时候，你就很容易吃亏，任凭你耗尽口舌，对方就是不同意，你之前的努力也就化为了乌有。

每一个年轻人如果想在当今的社会立足，甚至有所成就，那就要拿出自己的勇气，不畏惧风雨，不怕挫折，不畏困难，不仅如此，还要有一颗智慧的大脑，才能审时度势，运筹帷幄，决胜千里。或许，暂时我们不能以成功者自居，但却可以做一名勇士，做一个事前的智者。