近因效应：尽快消除不良印象

生活中，我们常听到人们这样评价别人：“第一眼见他，觉得他蛮不错，谁知道接触下来才发现……”“我还以为他是个木讷的人，其实他和熟悉的人交往的时候还是蛮活泼的。”人们的评价为什么会前后不一？这是源自近因效应的作用。那么，何谓近因效应呢？

可能对于绝大多数人来说，“第一印象效应”这个说法很熟悉，而“近因效应”这个词则显得陌生。其实，这个词理解起来并不难。我们知道，不管什么事情，都有着不同的阶段：初段——发生，中段——发展，最后——结尾。

心理学上将近因效应定义为：交往中最后一次见面或最后一瞬给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中会存留很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。

近因效应在我们的现实生活中是常见的：两个好朋友为一点意见、误会而翻脸甚至断交；常年来往，亲密得不分你我的两个家庭，为一件小事闹矛盾，甚至大动干戈，从此断绝来往。而产生这类现象的原因之一，就是人们受到了近因效应的影响。

近因效应有利有弊，在不同的情况下，你需要对近因效应的作用辩证对待，宗旨是避免不利近因效应的影响，利用积极近因效应的作用，从而为自己赢得好的形象奠定基础。

所以，在与人交际的过程中，我们一定要学会充分利用首因效应和近因效应，两者都要重视，这样才能让别人真正喜欢我们。而假若你给对方的第一印象并不好，那么你一定要尽快消除这种印象。具体来说，你可以这样做：

1．尝试沟通

即使给别人的第一印象不好，你也不必因此忧心忡忡，只要你能尝试多沟通，不动声色地表现自己良好的一面，就能让他人对你产生进一步的了解，就能化解误会，在别人心中重新树立形象。

2．注重后期维护

在沟通后，你更要注重持续地维护自己的状态，绝对不能让人觉得你的热情只有三分钟热度。这也是人们往往更喜欢经常和自己保持联系、维持关系的人的原因。

因此，你不妨不时打个电话，偶尔送个小礼物，有时间互相走动一下。如果你们一直处在交往的状态，那么，你在有需要帮助的时候提出请求，就不会显得突兀了。那些刚认识的时候很热情，事后长时间不联系，有需要帮助的时候突然找上来的人，会让对方觉得自己像是被利用了，对此，谁都难免产生抵触心理：我不是你招之即来挥之即去的人。会经营人际关系的人，一定会注重平时关系的维护。

总之，在与人交际的过程中，你要善于运用一些心理策略，尽量做到让别人喜欢你。如果你在与人初会的过程中犯下了某种错误或是表现平平，你可以在分手之前来一个良好的表现，以改变对方对你原有的印象。只要你的表现得体，不管原先的表现如何，都可以进行补救，甚至给人留下永生难忘的印象！

小贴士心理

心理学上认为，能长留在人的记忆中的是最初的和最后的记忆。也就是说，第一印象固然重要，但是，随着交往的深入，印象会逐渐发生改变。因此，与人打交道的过程中，如果给对方的第一印象不够好，或者双方在交往中曾遇到了不快，我们应该巧妙地运用近因效应，在最后时刻挽回局面，达成和解，给对方留下好印象。