小处让人，大处才能得人

每个人都有争强好胜的虚荣和愿望，不愿自己成为弱势群体中的一分子，所以很少有人具备示弱的智慧和勇气，更没有人愿意唯唯诺诺地低头服软。殊不知，想要昂起头来做人就必须先要学会低头做人，想要得到别人的帮助就要先学会礼让别人。

1968年的美国大选，是民主党候选人纳尔逊·洛克菲勒与共和党候选人尼克松之间的对决。基辛格作为洛克菲勒的智囊人物，立场自然与尼克松相对立，为了帮助洛克菲勒成功竞选总统，基辛格经常在媒体公众面前大肆攻击和诋毁尼克松，他还讥讽尼克松命中注定只配做个老二，因此建议经验丰富的尼克松不如全力去竞争副总统的位置。

为了进一步降低对手的公信度，基辛格还呼吁民众不要把选票投给尼克松，他声称尼克松可能会是美国历史上最具危险性的总统，不过即便如此，选举的形势还是日益朝着共和党那边倾斜，而民主党由于准备不利，渐渐处于下风，最终在大选中败下阵来。

基辛格作为民主党的智囊人物，实际上此时已经失去了继续发挥作用的机会。失败者的结局当然是没落的，但是此时的尼克松并没有以一种胜利者的高傲姿态来挖苦对手，反而自降身份向这位几乎将自己骂绝了的对手伸出橄榄枝，他真诚地希望基辛格能够加入自己的幕僚团队。尼克松当然有着自己的打算，一方面基辛格的确是个出色的外交人才，另外当时美国政府在民众心中的形象不断恶化，低调宽容的表现不仅可以缓和与民主党的关系，还可以借此取得民众的支持。

尼克松后来多次约见基辛格，两人敞开心扉的交谈让基辛格转变了对尼克松的看法，基辛格甚至不吝赞美之词：“在对外政策上，尼克松比1956年以来的所有总统候选人都要好。”他为尼克松宽大的胸怀以及高人一等的识人能力所折服。此后，基辛格开始登上政治舞台和国际舞台，积极为尼克松出谋划策。

礼让并不是示弱，而是态度上的低调和妥协，这是处世的一种策略。哈佛心理学家认为，人都有排斥外物的一面，但是又有融入外部环境的强烈愿望，没有人愿意主动树敌，给自己徒增烦恼。当敌对的某一方能够率先做到谦让，一般来说，对方很有可能会做出一些积极正面的回应，投桃报李，很多时候都是相逢一笑泯恩仇。所以征服对手最好的方法不是靠力量上来打压和击垮对手，而是消除对方的敌对情绪，将其拉到自己的阵营。

你怎样去对待别人，别人就会怎样来对待你，这是人情上的一种互动，也是一种人的本能反应。所以想要得到别人的信任，首先就要懂得谦恭做人，面对他人，我们要尽量放低姿态，待人接物要做到谦卑有礼貌；要懂得倾听，倾听往往是表达尊重和敬意的方式；要懂得包容，包容别人也才能让自己被人接受和包容。与人交往时，只有表现出足够的敬意，别人才更容易接受你的存在，也更愿意和你交朋友。

无论我们有多大的能力，或是处在什么地位，都不能表现得高高在上，更不要到处炫耀自己，越是张扬高调，别人就越是不愿意接近你。当然，如果你位高权重，别人或许会迫于你的地位而与你接近，甚至对你表现得毕恭毕敬，但是你却始终得不到别人真正的信服和尊重，这不是真正的友情，至多只是一种相互利用的关系。交朋友并不是作秀，我们不能轻易在别人面前显示自己的优越感，只有懂得隐藏自己的锋芒才能受到更多的欢迎，才能收获更多真心的友情。

你把自己放得太高，别人或许就“高攀”不上了，只有让自己变得比别人更低调，才能起到海纳百川的效果，大家才愿意向你靠过来。适度地放下架子和身段，并没有让高贵者的身份和地位降低，也没有使高贵者变得更加卑微，更不会使别人看低你的存在，相反那些高高在上的人，总是会被人拒之于千里之外。

哈佛人生箴言

毕业于哈佛大学的美国石油巨头保罗·盖蒂说：“做事最忌目光短浅，只见到眼前利益的人，从来不会发现隐藏的机会。”我们要懂得进行人脉投资，如果能在小事上帮助别人、谦让别人，满足别人的自尊心，对方自然就会义无反顾地贡献自己的力量为你提供帮助。不要逞一时之勇，也不要留恋眼前的得失，只要你真正放低自己的姿态，就一定会获得别人的真心。