要把原则放在首位

李嘉诚从1950年创办长江塑胶厂以来，发展到今天拥有一个多元化业务的商业帝国不是偶然的。他在最初创立塑胶厂时，就全身心投入，除了做企业的管理外，还承担了设计、推销、采购等多种职能，勤奋刻苦优于常人。

但真正让他事业发展壮大的，是他深谙小型企业的发展之道：找到独特的市场定位；诚信无欺，迎难而上；知人善用；不断累积企业声誉，赢得更大的发展契机。

一是独特的市场定位。李嘉诚涉足多个产业，均有巨大成就，并且极少有失策之处。这样惊人的成就是与其独特而精准的市场定位分不开的。李嘉诚初出江湖之时，就对塑胶花的市场前景进行了精准的预测与定位。

针对东西方审美标准的差异而设计出合乎东方审美品味的产品，并放弃由于产品的独有而出现的暂时的高价销售机会，果断实行低价位销售，不仅实现了产品的巨大畅销，同时保证了自己产品的市场占有率，从而稳坐“塑胶花大王”的宝座。李嘉诚的初次战役可谓精彩绝伦。

在此后的数十年中，无论是在地产业还是在航运业、通讯业、零售业。李嘉诚高人一筹的独特市场定位艺术处处闪现，敏锐的市场洞察力使他从来不放弃任何赚钱的机会，但同时出众的远见使他也从来不鼠目寸光式的赚钱。

李嘉诚的目标是，不仅要赚现在的钱，更重要的是要赚未来的钱。因为，他深深明白，真正的赢家是能赢得未来的人。他总能把握住产品的固有潜质及未来市场价值，从而根据这些特征制定极具前瞻性的市场定位。因此，他的每一次出手不仅“稳坐钓鱼台”，而且总能“长坐钓鱼台”。

二是诚信为首。李嘉成作为“华人首富”，除了精于经商，还在他的成功路上书写了“做人”两个大字。自幼饱承书香的李嘉诚堪称“厚德载物”的一代儒商。儒家“仁、义、礼、智、信”的传统奠定了他“宽厚仁慈”品格基础。

纵观李嘉诚几十年的商海生涯，他胆识兼备，在生意场上挥洒自如，尽显王者风范。在生活中他处世低调，待人豁达，始终坚持以诚信求生存，以诚信谋发展。在纸醉金迷的香港，在变幻莫测的商海，他为自己开辟了一方净土，留守了一份清宁。

在李嘉诚看来，只贪图利益的人，充其量一辈子做一个小商人，而一个能把做人的原则放在首位的人，才能成为一代大商人。做人之道与经商之道其实并不矛盾，相反，它们是紧密相连的。

李嘉诚坚信天下最聪明的生意经是“做人重于经商”，也就是说，要经商必须先做人。他认为，那些眼睛只看到钱，甚至企图靠坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远都不可能把生意做大。

而那些心明眼亮，懂得把做人的利害关系放在第一位，能够以诚待人的人，则会对立起自己的人格品牌，把人格转化为无形的资产，最后成就一番大的事业。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。

三是知人善用。出身寒门的李嘉诚通过奋斗从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就，其中秘诀让很多人瞩目。每当提起这些时，李嘉诚总是坦然告知，精明的用人之道是他成功的重要前提。

白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团初具规模之时，就敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。李嘉诚果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。

与此同时，李嘉诚还制定了若干用人措施，诸如开办夜校培训在职工人，选送有培养前途的年轻人出国深造，而他自己也专门请了家庭教师学习知识、自学英语。

在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”，既有生气勃勃、年轻有为的香港人，也有作风严谨善于谋断的西方人。

可以这么说，李嘉诚能取得如此巨大的成就，是和他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使其在经济的、科学的、高效益的条件下运作。

而对外，李嘉诚不但把西方人作为收购的主要对象，而且让西方人作为进军西方市场的主导。精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当合理运用不同才能的人。

因此，他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“谋士”。在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分人都有长处和短处，需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。

这就像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。

四是远见卓识。李嘉诚是出色的商业领袖，他出众的政治嗅觉和价值万金的商业头脑，都为他成为优秀的商业领袖提供了特质和智能。人所不敢想者，他敢想，人所不能为者，他能为。

一事当前，他总能看得比别人远，做得比别人高，想得比别人全。这无一不是得益于他过人的远见、智能和洞察力。把握时机，行动果断，目光远大，镇定自若，既有政治家的远见卓识，又有商人的机智周密，还有军事统帅的指挥若定。

李嘉诚在谈到领导艺术时说：“就如在战场，每个战斗单位都有其作用，而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟，但最重要是首领亦十分清楚每种武器及每个部队所能发挥的作用。统帅只有明白整个局面，才能做出出色的统筹和指挥下属，使他们充分发挥最大的长处以及取得较好的效果。”

高屋建瓴，总揽全局，运筹帷幄，决胜千里，是一个雄才大略的领导者的本色。