礼不在重,关键是会送
古人云:“衣人之衣者,怀人之忧。”意思是说,穿了别人送的衣服,怀里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话说,就是收了别人送来的礼物,就要考虑为别人办事。这同民间所谓的“收人钱财,替人消灾”和“吃了人家的嘴软,拿了人家的手短”意思大致相同。
人们在送礼时,往往会碰到三大难题:其一,不知送出去的礼对方是否会喜欢;其二,囊中羞涩,但礼又不得不送;其三,不知如何才能把礼送得得体、大方,双方皆大欢喜。办事要活脱,表现在送礼这件事情上,就是要学会巧妙地以礼开道,让小礼送出大人情。
所以,要想求人办事儿,就要首先学会给人送礼,要把礼送到位,把事办成功。
送礼是门艺术,自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的经验和失败的教训,我们应该注意下述原则。
1.射箭看靶心——送礼要有的放矢
在日常生活中,选错了送礼对象的人不在少数。比如,把礼物送过去了,事情却没有办成,因为对方是位无足轻重的人物,根本办不了什么事儿,所以即便送了礼,也是徒劳无益的。
还有送礼要送给关键人物,不能送张三一点、又送给李四一点、王五也送去一点,结果礼物被分割零散了,分量显得很轻,很难起到利益驱动的作用。这还不算,送的对象多了,难免人多嘴杂,心机泄露,对事情有百害而无一益。
所以,在送礼之前,一定要权衡好各位“要人”的权力,查问好谁对这件事有裁决权,起主导作用。谁是办事的关键人物,就把礼物送给谁。礼物送到点子上,要办的事情就可能迎刃而解了。相反,如果把礼物送给了次要人物,可能就收不到相应的成效。
2.投其所爱——送礼要对症下药
确定了给谁送的问题之后,接下来你就要考虑送什么好。这里所谓的“好”,不是以自己的喜好为标准,而是要以对方的喜好为标准。所以,送礼之前,要根据对方日常生活的偏好,分析他到底喜欢什么样的礼物。
比如,有的喜欢喝酒,有的爱好吸烟,还有的很高雅,对古董、字画、典籍等感兴趣,还有的人干脆就只是喜欢钱。真是人心方圆,各有千秋。对方爱好什么,你就给他送什么。
要知道,只有给对方送了他十分喜欢的礼物,他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情,就会有诚意为你办事。
3.权衡利益——送礼也要有轻重
给人送礼,一是要根据所要办事情分量轻重和利益大小,来确定给对方送多少礼合适。事情较大,对自己的利害关系密切,就应该多送一些;如果事情不关大体,就可少送一些。
二是根据对方费劲和费周折以及所承担的风险大小,来确定礼物轻重。如果事情难办,或者对方所承担的责任风险大,那么要送的礼物就应偏重一些;否则便可少一些。
三是送礼要有季节性,也要有流行性。要根据社会送礼的惯例,确定礼物的价值水平。
一般而言,礼物这东西送多送少,一方面与社会平均工资水平有关系,另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以,礼物的轻重、多少要恰到好处,既要达到求人办事的目的,又要有所节省,不至于得不偿失。
4.因时制宜——送礼也要选择时间
送礼要讲究时间、地点和场合,这样,对方才可能接受。很多人送礼,喜欢在晚上送到对方家里,其实这未必是最佳选择。
因为晚上去送的话,对方可能不在家中,送去礼物却未见到人,难免有些遗憾。或者对方虽在家中,却另有外人夜间串门,带着礼物进去,难免有些尴尬。所以,最好的时间,应该选择在早上,对方未动身上班之前;或者在星期天的早上,对方刚刚起床不久为佳。
因为这种时候,带礼物进门,既无外人打扰,又能把要找的人堵在家中,便于见面、说话。另外,有一些其他场合也可以送礼,比如,在酒店请客时,可以当场送些烟酒,让对方带回去。所以,送礼的场合是可以随机应变的。
5.送礼也要讲习俗——尊重传统
送礼前,应了解收礼人的身份、爱好、民族习惯,免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人,带去一袋苹果以示慰问,哪知引出了麻烦。正巧那位病人是上海人,上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同,送去苹果,岂不是咒人病故吗?由于送礼人不了解情况,以至于弄得不欢而散。
鉴于此,送礼时,一定要考虑周到,以免节外生枝。例如,别人结婚时不要送钟,因为“钟”与“终”谐音,让人觉得不吉利;对文化素养高的知识分子,你送去一幅蹩脚的书画,就很没趣;给伊斯兰教徒,送去有猪的形象做装饰图案的礼品,可能会让人轰出来;给意大利人送菊花、给日本人送荷花、给法国人送核桃,都会引起他们的反感。
6.真情到永远——送礼要有意义
礼物是感情的载体,任何礼物都能表示送礼人的特别心意,或酬谢、祝贺、孝敬、怜爱、爱情等。所以你选择的礼品必须与你的心意相符,并使受礼者觉得你的礼物非同寻常。实际上,最好的礼品,是那些根据对方兴趣爱好选择的富有意义或耐人寻味的小礼品。比如,我们为住院的朋友送去一束鲜花,定能使其心情愉快,增强战胜疾病的信心;为远方的同窗寄一册母校的照片,定能唤起他对学生时代的美好回忆;给爱好文学的朋友送上一套名著,必能使他欣喜若狂,爱不释手;为心上人送去一条漂亮的纱巾,她定会含情脉脉地依偎在你怀里……
7.送礼要不落俗套
有“理”有“礼”才会有“利”。不论为人处世,还是求人办事,许多时候难就难在“礼”上,聪明能干的人,往往在“礼尚往来”中很有一套,他们不但能把世故与人情都揣摩得很透,而且与人交往时不落俗套。所以,对这些人来说,即使送再大的礼,最终也不会做成“亏本生意”。
反观那些送大礼办小事、或是送了礼却没办成事的人,大多时候都落进了送礼的俗套中,即有求于人时,才会把礼送上;或是送上贵重的礼品,以礼“压”人,让对方不得不为自己办事等。其实,这种做法都不是聪明人的做法,聪明人知道如何让一份小礼品送出大人情,也知道如何才能通过送礼解对方的燃眉之急,或是让对方锦上添花。
8.关键时候,送份人情大礼
有一家公司的董事长每年年底收到的贺卡与礼物都像雪片一样,可是当他退休在家后,每年最多只能收到一两件不值钱的礼物。以往踢破门槛儿的访客都渐渐地“隐退”了,正在自己寂寞的时候,以前的一位下属来看望他。在董事长任职期间,他并不很在意这位下属,虽然对方没有带什么像样的礼物,却让他感动得热泪盈眶。
没过多久,这位退休董事长又被原公司聘为顾问,自然,他首先想到如何提拔这位送礼给他的年轻人。所以,送礼的时机非常重要,同样的礼物送的时机恰到好处,就是大礼;相反,再好的礼物也只能是一种形式,而体现不出应有的价值。
一份特殊的礼物有时会成就一对完美的姻缘。任何时候,诚心都是最能打动人的,送礼是最能表明你诚心的东西,所以说把礼送到对方的心坎里最重要。
9.送对方最喜欢的东西
在送礼之前,如果能了解对方的兴趣与爱好,伺机按照对方的情趣有的放矢,巧妙安排,这样,对方才更易于接受,为你办事也就十拿九稳了。
所以,礼物的价值在于合适与效果,而不在于形式与价格。这看似简单,但在送礼的过程中还需要做到活学活用。所以,送礼不是“敢送”、“舍送”的问题,而是会不会送的问题。但是在现实中,即使你会送,也不要轻易落入送礼的俗套中去。只有摸清了其中的门道,才能把礼送出分量,送出人情来。