好听的话要说到心窝里

恭维，也有三六九等之分。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠”等。

上等的恭维有几个主要规范：

无论真假却令人乐于信服；

不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉；

气味芬芳宜人，远离点头哈腰；

富有新意，而非陈词滥调；

尺寸恰当，分量适中，正中下怀。

下等的就属拍马、戴劣质高帽了。这种做法常为人所耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产千顶；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处可见。

可见，说些好听的话看似简单，其实最难。上下等之分贵在品味，妙在形式。要想摆脱令人生厌的廉价低俗，又不过于提高成本，不能把话说到对方的心坎里是无法完成的。所以应当小心谨慎、全力对待，否则就很容易弄巧成拙。

恭维别人并不是轻而易举的事，所谓的“拍马屁”、“阿谀”、“谄媚”，都是技艺拙劣的高帽加工厂加工的伪劣产品，因为它们不符合赞美和恭维的标准。高帽尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，滥做重复的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但当人们发现你言过其实时，常常因此觉得他们受到了愚弄。所以宁可不去恭维，也不宜夸大其辞。

过分粗浅的溢美之词同时也会毁坏了你的名声和品味。不论从传统交际的角度看，还是从现代交际的角度看，阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它；阴险小人也不便明火执仗地使用它；即使被称为“拍马行家”或“马屁精”的人，也会对这种行为嗤之以鼻。

在现实的交往中，大凡向别人敬献谄媚之词的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识、表现自己的能力、达到自己的目的，所以只好采取一种不花力气又有效益的途径——谄媚。

如果一定要说些好听的话给对方听，那么怎样才能把话说到对方心坎里去呢？

1．内容要坦诚得体，必须说中对方的优点

人总是喜欢奉承的，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反映一个人的心理，因此，轻率的说话态度，会很容易被对方识破，而产生不快的感觉。

赞美的话语一般来说都是善意的，不是来吹捧你的。即便溢美之词也大多是好意，效果也通常是好的。一棵小歪脖树，你夸它美丽，它绝不会盲目自大起来，而是会竭尽全力地直起身子来。一个跛脚孩子，你说：“多么可爱的孩子啊！”这孩子听了绝不会昏到认为越跛越可爱的程度。

2．态度要谦虚，并且顺着对方的心思

像抚摸一只小猫一样顺着别人的心思对待别人，这是一种高明的赞美方法，即使是一个再务实的人也会吃不消。顺着毛摸小动物，它们都会发出满足的叫声，或者悠闲地摇着尾巴，甚至回过头来舔你的手，但是如果倒着毛摸的话，至少它们会很不高兴地跑开，甚至会咬伤你。

关于这一点，人与其他动物都一样喜欢被“顺着毛摸”。人的性格、脾气、爱好等就是他们的“毛”，如果你能顺从他们的这些个性特点，那么他们就很容易接受你所说的话。

一位女士激动地跑来找一位心理医生，她告诉心理医生，丈夫是多么的不爱她，而且经常打骂她，所以她打算要与丈夫离婚。心理医生想，如果她真的想离婚为什么还要跑到这里来呢？可以肯定，她只是想借机发泄一下自己心中的不满。于是心理医生决定用“顺着毛”的方法开导她。

“你丈夫这样做，确实称不上是一位好男人。不过事情都已经这样了，我劝你还是想法来解救这段婚姻。如果一定要离婚，你也应该让他感受到其中的痛苦。”

女士非常关切地问：“有什么办法可以让他感受到痛苦呢？”

“尽量想办法恭维他、讨好他，像抚摸一只小猫一样顺着他的心思去对待他。当他觉得不能没有你，并且以为你还深爱他的时候，你再断然决定与他离婚，让他痛苦不堪。”

女士觉得心理医生言之有理，决定要试一试这个方法。几个月后，女士又来到了心理医生的面前。医生问她：“行了，你现在可以办理离婚手续了。”

女士回答说：“什么？离婚？我才不呢，现在我和丈夫比初恋时还要幸福、甜蜜呢！”

现实中的大多数人在情感问题上都是“吃软不吃硬”，所以，不只在处理家庭问题上，在许多方面，如教育孩子、追求异性、化解纠纷等，都可以使用这种方法。把该说的好听话说到对方心坎里去，只有这样先顺着他，最后你才能征服他。