多想“如何”，少想“如果”

“如果”也许是生活与工作中用得最频繁，却是最没有价值的一个词。它是许多无知、无能的人口头禅，这些人在出了问题后首先想到的往往不是如何解决，而是“如果”：

——如果当初我那样做就好了；

——如果我听从别人的建议就好了；

——如果我的运气再好点，我就会成功；

……

在有心计者的眼中，“如果”只能凭空增加一个人的心理负担，让一个人变得消沉、无奈。美国有位成功的营销大师在回答如何训练推销员时说：“我教他们做一个只想‘如何’的人，而不是做一个只想‘如果’的人。”

考虑“如何”和只想“如果”之间的差异在于，想“如果”的人只是无奈地追悔一个机会或一次失意，悔恨地对自己说：“如果我没有做这或做那……如果当时的环境不一样的话……如果别人不这样不公平地对待我的话……”就这样从一个不妥当的解释或推理转到另一个，一圈又一圈地打转，终是于事无补。

考虑“如何”的人在处理问题，甚至是困难来临时，根本不会浪费精力去追悔过去，他总是立刻找寻最佳的解决办法，因为他知道总会有办法的。他会问自己：“我如何能利用这次挫折有所创造？我如何能从这种状况中得出些好结果来？我如何能再从头干起，重振旗鼓？”他不想“如果”，而只考虑“如何”。

这也许就是那位营销大师要告诉人们的成功方程式。考虑“如何”的人会很有效率地解决问题，因为他知道在困难之中总可以找到价值。他不把时间浪费在没有效益的“如果”上，而是立刻去思量具有创造性的“如何”。他排除有破坏力的想法，而运用有建设效果的想法。而且无论如何，他也永不放弃。

有一位成功学家说过：“如果今天世界上有更多只考虑‘如何’的人，你想想看我们会做出多少事来？”所以，遇到困难和问题，遭受失败和挫折以后，把注意力只放在“如果”上根本无益于问题的解决。对于执著者来说，他们取胜的关键在于只想“如何”二字，即如何摆脱困境，如何从失败中奋起，如何解决自己面临的问题……

日本矿山大王古河市兵卫，不论在生活还是工作中，遇到问题后都会理性地分析并解决问题，而从来不会让自己陷入不尽的自责与忏悔中。有一天晚上，他到客户那儿催讨钱款，对方却毫不理睬，并且干脆熄灯就寝，一点儿都不把古河放在眼里。古河对他毫无办法，忍饥挨饿，一直等候到天亮。早晨，古河却没有显出一点愤怒，脸上仍然堆满笑容。对方被古河的耐性感动了，态度立即一变，恭恭敬敬地把钱付给了他。之后，古河每次都会很顺利地从这位客户那里催到款。

在这之前，古河经常因为催讨不到款而自责：

“如果当初不与这些人打交道就好了。”

“如果趁他们手头宽裕的时候催款，也许情况会好些。”

但是这些“如果”并不能解决他所面临的问题。于是，在每次催款前，他都会仔细想一想如何与不同的客户打交道，向眼前的客户催款。这一次，他干脆使出了“苦肉计”，以此“感动”客户。所以，下次见到古河来催款，客户便会礼貌地奉上。

古河的这种认真、随和又富有理性的工作精神，让老板大为欣赏，没过多久，他就被提升为经理。后来，他自己借了一部分钱，买下了一座被人遗弃的废铜矿，开始自己创业。然而在他一开始进行开采时，就有人嘲笑他，视他为疯子。但是，他很注重实干，对世人的嘲笑置之不理。就这样，一年过去了，两年过去了，却不见铜的影子，而资金却一天天在减少。但他一点儿都不气馁，面对困境，他想到的不是“如果”，而是如何尽快找到铜。他的这种执著让员工很感动。一晃，四年过去了，一天，一位员工冲到古河面前告诉他：“铜终于挖出来了。”此时的古河并没有显得多么激动，因为这早已是他意料之中的事了。

先前，许多失败的人，即使在失败后还在后悔自己当初为什么没有及早放弃，他们除了碰运气、抱怨、忏悔之外，仿佛无计可施。但是古河却不同，他只是想着如何去做，如何去成功。

所以，工作中一个人遇到难题、犯一些错误并不能说明什么，但让人感到可耻的是他不会思考“如何”，而只知道用“如果”来诡辩。与之相反的是，成功者往往会通过思考“如何”来掌控局面，化解难题。而对于普通人，要做到这一点，必须从以下几方面入手。

（1）质“疑”。不要轻易相信你遇到的问题就是无法解决的。另外，要敢于对一些事物提出自己的合理质疑，不要受限于权威或习俗。

（2）勤“学”。知识是思维的动力。一般来说，学习愈勤奋，知识愈丰富，思维就愈敏捷，考虑问题的角度与方式越灵活。

（3）攻“难”。任何难缠的问题都是由一些小问题相互交织而成的。所以，攻克难题的关键在于如何分解问题。另外，难题的攻克对于提升信心、积累经验都是至关重要的。

（4）求“变”。看问题不要太死板，针对眼前的问题要学会灵活应对，如有些事情人们会认为是“死马”，但若是换个方式思考，也许就会找到解决的办法。

（5）务“本”。解决问题的目的不在于问题本身，而在于改变工作现状，实现目标。