需求的杠杆，撬动财富的金山

思维改变命运的最高境界，是在自己的力量还十分弱小的情况下，发现机会，整合资源，完成从无到有的蜕变。美国大富豪洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会变成百万富翁。”是的，富人最令人惊叹的素质，就是他们无比机敏的商业嗅觉。

阿里巴巴的创始人马云，是中国最具影响力的商界领袖之一。马云注重创新，他的创新是以现实作为腾飞的基础和最后的落点的。他曾经说过：“没有钱没有团队就得靠关系。我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。”

20世纪90年代，马云曾经办过一家翻译社。对于这个计划的可行性，他是这么考虑的：当时杭州有很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才，而这边却还没有一家专业的翻译机构，这是社会普遍的需求。从自身的方面说，他自己这方面的订单也很多，实在忙不过来。思路理顺了，行动马上开始，马云的翻译社就这么办起来了。

现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也是重重的一笔。

有人的地方就有需求，有需求就有生意，潮流一浪接一浪，市场是可以永远做下去的。作为后来者，我们不怕入行晚、起点低，只要切入点正确，这些问题都不是问题。实力是什么？有人以为实力就是钱，这句话不确切。实力是指一切有利于自己的因素，如资金、人才、环境、天时、地利、人和等，这就取决于我们怎样利用自己所有的实力与对手抗衡。

有创新意识的人，常被人称为思想的先行者。在创造财富的领域里，我们同样需要新的创意，但这里面有个前提是：不管什么样的创新思想，都要为最终的结果服务。换句话说，就是能够为你带来财富的思路，才是最好的思路，否则，充其量只是一场精巧的思维游戏罢了。所以，创新不必好高骛远，善于从生活中发现问题，从而寻找创造的契机才是重要的，顺应时代需求的创新无疑意味着成功。今天的发展得益于昨日的创新，而今天的创新必将推动明天的发展。

每一种文化、行业和机构都有自己看世界的方式。新的观念、好的主意常常来自冲破习惯的思想疆界，把目光投向新的领域，世间万事万物都是相互联系的，人们掌握的知识也是多门类多学科的。因此，面对一个思维对象，不能更不必局限于传统习惯，死守一个点。

人不但要养成思考的好习惯，同时还要扩展思考的范围，开阔思路，扩展思维，这样才会更好地、更大限度地获取有益的信息。循规蹈矩的心境里没有“杂草”，但循规蹈矩的心境里也没有创造力。你想要有创造力，就必须照料好每一株“杂草”，把它们当作一株株有经济价值的新作物。