做决策,要拍脑袋而不是拍胸脯

做决策,要拍脑袋而不是拍胸脯

成事在天,谋事在人,我们做事情一定要具备长远的眼光和卓越的才识。有长远的眼光,才能避免目光短浅,才不会“捡了芝麻,丢了西瓜”;有卓越的才识,才能够对未来作出正确的评判和分析,确定正确的发展方向。

在当今社会,各种信息层出不穷,情况瞬息万变,有许多看起来前景相当不错的项目,其实不一定能够通过现实的严苛考验。

要取得长足的发展,还需要协同作战。作为一个项目的领跑者,应当充分利用各种研究机构,各种专业协会、研究会等团体,尽量做到有据可依,避免不切实际的预见。然后就是要尽早接触资本方,赢得切实的信任和支持。总而言之,决策者是否具有科学的预见性,是决定企业走向的关键。

雷军是小米的创始人。现在小米的市值有数百亿,雷军本人也在2018年被中央统战部、全国工商联推荐为改革开放40年百名杰出民营企业家。但在当年创业的时候,他也有过只被梦想支配的冲动。在大学时,雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》,对他有极大触动,使他产生了一连串的梦想:写一套软件运行在全世界的每台电脑上,梦想创办一家全世界最牛的软件公司。

大学四年级的时候,雷军开始和同学一起创办三色公司。他们的产品是一种计算机扩展卡,可却在市场竞争中失利,一家规模更大的公司盗版了他们的产品,而且这家公司可以把同类的产品做得量更大,价格也更低。这时不要说公司的运营,连他们的生活也成了问题。半年以后,三色公司决定解散。清点公司资产时,雷军只分到一台286电脑和打印机。对此,雷军反思,他明白了市场意识和团队管理能力的重要性。以后他做天使投资时,就有这样三条原则,第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。

创业者要成事,就不能不知己知彼。这包括对产品市场的实地调查及竞争对手企业的实地调查。通过展开市场调查,可了解该产品的需求量、需求区域以及客户类型。通过调查竞争对手的经销商、代理商可获取竞争对手的相关信息。通过调查竞争对手的厂房面积,可以大致得出竞争对手的生产规模。通过调查竞争对手的销售渠道以及运货车辆的密集程度和走向,能够了解竞争对手的出货情况以及出货方向。根据相关统计,全世界有90%~95%的新产品和新技术是通过专利文献报道的。通过收集竞争对手在某产品方面申请的专利,并组织专业人员对这些文献内容进行深入的分析,就能够将竞争对手的研究方向、经营战略以及技术优势判断出来。而通过专利文献引进新技术也是提高公司竞争力、产品质量的一个重要渠道。

在团队的问题上,即使志同道合的好伙伴,在合作中也会产生摩擦和分歧。这种隐患,时间一长就会发作。一开始,大家基于过去的友情,还不好意思公开指出来,等到了忍无可忍提出来时,必然会严重地伤害彼此的感情。到了这种地步,除了大家分手,再也没有更好的办法。与其这样,还不如一开始就未雨绸缪,坚持走规范化道路,把每个人的职责和权限都明确,内耗也就不容易产生。

每个人尤其是年轻人无疑都需要有梦想,梦想本身没有任何错误,但事事都希望一蹴而就的心态却很危险,我们要有自强的精神,更要有循序渐进、打有准备之仗的务实作风。