激将效应——使点激将法让对方按你的想法去做

在心理学上，通过反向刺激促使被刺激者做正向行为的心理学效应，叫做“激将效应”。俗语说“树怕剥皮，人怕激气”，每个人都有自尊心和逆反心，如果能够刺激对方的自尊心，激起对方不服输的情绪，就能够将一个人的潜能发挥出来，从而让对方按照你的意愿去做事。

想要驾驭人心，除了懂得人心以外，还要懂得利用人心。对于难以用语言说动、难以用行动打动的人，不妨用其自尊心强的一面去刺激他，就可得到自己想要的结果。日常生活中，想要人们按照你的意愿去做事，也不妨使用一下“激将法”。

月月的妈妈非常聪明，她希望孩子能够爱上音乐，于是买了一架钢琴摆在客厅里，总是在饭后自己弹上一段。月月看了很羡慕，纠缠着妈妈也要学弹钢琴，妈妈语重心长地告诉他“钢琴是个非常难学的东西，需要长时间的学习和练习，每天至少要一个小时的练习才能学好，而且还需要坚韧的毅力，与其你将来放弃，不如现在就不要浪费时间。”月月性子急，好奇心重，但缺少耐力，果然低下头不说话了。妈妈在一边故意说道：“反正你也吃不了这种苦头，学不会的，干吗非要学？”月月一听果然中计：“谁说的，我一定要学会。”最终缠着妈妈坚持了下去。

俗话说“请将不如激将”，按照别人的性格适当使用激将法，效果要好得多，也更容易达成目的。当然，前提是对方是员大将，有较强的自尊心，否则对“刘阿斗”一样的懦弱之辈是不可能起作用的，反而可能弄巧成拙。再者，激将也要有方法，并不是随意贬损对方就能够起作用。看一看，《三国演义》中的诸葛亮是怎样使用激将法的，从中也许可以学到不少技巧。

诸葛亮奉刘备之命去劝说孙权共同抗曹，但他看孙权一表人才、性格坚毅、不是随便能够劝说动的，就决定运用激将法。他先说曹兵有100万，然后再夸大曹操的实力，有150万的兵力，战将和谋士也有一两千人，然后说道“我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士”。还主张孙权向曹操投降，激起了孙权的怒气。孙权问：“你家主公为什么不投降？”诸葛亮答道：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州？事业不成，这是天意，又岂能屈处人下？”气走了孙权，然后再说自己有破曹良计，只不过对方没问，孙权听说，赶过来求教，自然达到了说服的目的。

在说服周瑜的过程中，这一方法得到了更好的运用，他搬出了《铜雀台赋》中的两句诗词“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕与之共”证明曹操攻打江东是为了得到大乔、小乔两个美人，小乔是周瑜的妻子，这一下彻底激怒了周瑜，拼了命也要和曹操一决雌雄。其实诗歌的本意是，将兴建两个高台以收胜景，然后再于台间建两座桥，以便朝夕流连其中。诸葛亮巧借“二桥”的谐音一下戳到了周瑜的痛处，达到了说服的目的。

从这段文字可以看出，运用激将法起码有以下两种技巧：

1.人选，必须对性格刚直的人才能运用，否则遇到过于懦弱的反而被吓倒了。如果遇到老谋深算如“司马懿”的，表面上受了激怒，可实际上仍不动声色，反而大事不妙。

2.激将法一定要踩到他人痛处。诸葛亮之所以能够激将成功，是因为找到了孙权和周瑜的痛处。他先说“怕惊吓了江东之士”，就是讽刺了孙权手下有人居然被吓到“主和”，等于踩到了孙权的“猫尾巴”，然后再表明自家主公“身为王室之胄、英才盖世，自然不甘受辱，宁败不屈”，言外之意，讥讽孙权如果投降就是没有气节没有才能。被曹操感叹“生子当如孙仲谋”的孙权怎能忍受这种讽刺？对于周瑜，则踩到了他对老婆美女小乔的关切爱护之心，自诩“风流潇洒”但心胸狭窄的周郎怎么能容忍别人觊觎自己的老婆？当然要和对方一决高下。

运用激将法，一定要踩到对方痛处，比如对方没有经验、地位比较低等都可能成为他的致命伤，只要被触及就会火冒三丈。如果踩到对方不痛不痒之处，激将的目的就不能达到。

总之，激将也要有道，只有运用技巧才能做到让他人按照你的意愿行事，否则就会影响效果，甚至弄巧成拙。