威严效应——威严、少语、沉稳的人更容易被欣赏
生活经验告诉我们，在学识、能力、品质相同的情况下，威严、少语沉稳的人比大大咧咧、多语而好动者更容易得到人们的尊敬，也更容易被人欣赏，被提拔的机会也比较多，这就是社会心理学中的威严效应。
我们喜欢亲切、随和、外向的人，但是对于他们的命令却很少能够敬畏。这样的人如果和我们是同事，就是非常好的、有人缘的“朋友”，但如果让他们指挥自己则充满了抵触心理。威严沉默的人，我们对他们并不友好，不想和他们成为朋友，但如果被他们指挥则心甘情愿。
这大概是人们潜意识中的“奴性”决定的，因为威严的人具有威慑力和权威定势，在指挥他人方面肯定有更好的效果。再者，思想中的刻板效应一直告诉我们，希望自己的领导者是怎样的，已经看到过的领导者是怎样的我们就会按照自己刻板认为的模式却寻找自己愿意追随的人。
古时候，人们往往都通一点“相术”，根据别人的相貌判断他是否有潜质，是否值得追随，以后会有多大成就。汉代的萧何，在小沛任功曹的时候，就结识了秦泗水亭长刘邦、捕役樊哙、书吏曹参、刽子手夏侯婴，还有吹鼓手周勃等人。他见刘邦气宇轩昂，风骨不凡，谈吐也有别于众人，是位大贵之相，所以对他格外佩服，并曾多次利用职权暗中袒护他。后来更是一路追随，直到刘邦成为汉家天子。
三国时期，生性多疑的曹操在会见匈奴使者时，为了显示他的威武形象，就让一表人才的崔季珪装成他接见来使，自己则扮成武士提着刀站在床头。会见完毕就命间谍问匈奴使者对魏王的印象如何，匈奴使者说床头提刀人才是真正的英雄，可见崔季珪虽然高大威猛、相貌堂堂，实际上根本没有掌握“威严”的真正精髓。
人们总是从言谈、相貌、举止等方面看一个人是否具有威严，将来是否能够成就大事。“相人之术”古来有之，但这些并不是无稽之谈，更不是迷信，因为人们有一种心理定势，能够在众人目光之下保持自己威仪的人必定不同凡响。沉默寡言而沉稳的人必有经韬纬略，自然也更容易让人敬服。
对现代人来说，“相人之术”可能比较遥远，但是人们潜意识中更加信赖稳重而沉默的人，依然会根据一个人的表现判断他是否适合当领导，是否应该追随他、信任他、尊敬他。所以，在人们面前尽量保持自己的威仪吧，如果你想要得到更高的职位，就要学会在别人面前树立起自己的高大形象。
首先要注意自己的穿衣打扮，保持服装整洁、保守可以为自己的形象加分。多穿深色的衣服，因为深色给人严谨、稳重、厚重的印象，越深的颜色对他人越有威慑力。仪容应该时刻整理，保持整洁。
注意自己的言行举止，言行应该有依据，谨言慎行、遵守诺言，不要过于轻浮，不要有油嘴滑舌的坏习惯，说话之前应该三思，说出的话应该有条理，显得经过深思熟虑。为人可以豪爽，但不要显示出流氓气息；可以说笑话，但笑话不要过于轻浮、流俗；要忠厚但不要软弱可欺；可以宽容，但不要没有原则。一举一动不要显得过于轻浮；中规中矩固然好，但不要显得老气横秋，显示自己的成熟魅力和理智、知性气息更容易被人接受。
做人多一点儿圆滑，但不要八面玲珑；多一点儿耿直，但不要清高自诩；多尊重他人，听取他人意见，展现自己的谦逊，但不要没有自己的独立性。这样更有利于保持自己的高大形象，平时也可以给别人一点儿恩惠、进行一些感情投资、多关心他人等。人们常说“得人心者得天下”，想要使别人追随自己就要舍得投资，这种投资不仅仅是物质上的，还包括满足他人的情感需要、帮助他人实现愿望等。
心理应用：