犹太商人的78:22法则

犹太人之所以能够生财有道，很重要的一条经商法则就是“78:22法则”。这是犹太人在千百年的经商实践中总结出来的经商原理。

“78:22法则”是大自然中一项很重要的法则，它体现了宇宙中某些物质的比例。比如，在自然界中，氮气和氧气的体积比约是78:22；正方形内切圆的面积和其余部分面积之比也是78:22。犹太人在自然法则的基础上进行研究，结果发现，在人们的生活中，很多事情也是遵循78:22的原则的。比如，普通人和富翁的比例是78:22；在财富的占有上，富人和普通人所占有的比例也是78:22。犹太人发现，世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的有钱人手中。

但是，出人意料的是，假如有人问：世界上放贷的人多还是借款的人多？一般人都会回答说：“当然是借款的人多。”但是犹太人会告诉你，放贷的人多。因为，银行作为借贷机构，它会将向很多人借来的钱转借给少数人，从中牟取利润。因此，就是放贷人和借款人的比例也是78:22。银行正是利用这个赚钱的。

犹太人经商的过程中不会利用薄利多销的策略，他们经常使用厚利适销的经营策略。他们早就分析出，世界上78%的财富都集中在22%的人的手中，所以与其赚穷人的钱，不如赚有钱人的钱。犹太人发现“78:22法则”在经商过程中的作用非常大，这条法则可以使他们在经商的过程中有的放矢。通常情况下，做生意的时候，78%的生意来自22%的客户。所以企业一定要仔细研究和分析自己的客户组成，把78%的精力放在22%的客户上，而不能平均使用力量。犹太商人经常做钻石、高级皮包等奢侈品的生意，就是他们恰当使用78:22这一法则的体现。

78:22法则非常普遍，只要仔细研究一下身边的事情，就会发现它们绝大部分是符合这一法则的。比如，78%的销售额来自22%的顾客，78%的生产量源自22%的生产线，78%的读报时间用在22%的版面上等。很多规律在平时的生活中被人们轻易地忽视了，但是犹太人在一连串的生活经验中，找出了这条法则，因此更高效地为自己赚到更多的钱。

一位成功的犹太商人说，有一次他由于一些意外情况，只工作了四五个小时，但是他感到非常奇怪的是，四五个小时的工作量，和平时工作八九个小时差不多。他仔细一想明白了，原来自己以前工作时，根本就没有什么先后次序，不分轻重缓急。而在这四五个小时中，他只是将一些重要的事情处理了，没有琐事的干扰，自己很轻松地就将大事处理好了。这就是“78:22法则”的应用。在以后的工作中，他一直遵循这一原则。他将事情事先分为A、B、C三种级别，A是最重要的，同时也是最紧急的；B是比较重要，却不是很紧急的；C是既不重要，时间也比较充裕的。这样分清主次地进行工作，他更高效地将问题处理好了。

一位著名的犹太商人在介绍自己的成功经验时说道：“我经常留意一些高收入的人群，把他们作为自己的主要客户，只有经常和这些人打交道，才会有赚钱的机会。”这位犹太商人正是运用了78:22的经商法则，才将事业一步步做大的。

犹太人将78:22原则运用得得心应手，正是他们致富的一项主要原则。他们将占有世界78%财富的人群作为自己的主攻对象，将这些人和普通的客户区别对待，赚得的钱自然就会更多。