名人效应是百试百灵的好办法

在我们学的成语故事中，大家一定对狐假虎威的故事耳熟能详，在这个故事里，狐狸借助老虎的权威着实风光了一把。这样的事情不仅可以出现在童话故事中，就是在现在的商业中，有时候同样也有借用名人来为自己的商品做广告，提高知名度的例子。犹太人在商业中将这一借用名气的原则称为名人效应。

所谓名人效应就是名人的影响力影响了他所使用的物品的知名度的效应，现在的很多商品，正是因为名人的代言才出名的，这种现象，非常普遍。小到日用品，大到家居用品、办公用品，名人的代言俯拾皆是。名人效应不仅可以影响人们的精神生活，而且影响着人们的物质生活。

犹太人在经商的过程中善于借助名人效应。一些名人基本上是妇孺皆知的，他们在社会上最有影响力，让他代言某种广告可以吸引到粉丝来购买商品，宣传效果自然就会非常好。普通人往往都有追星的倾向，认为某个明星在用这一商品，而且还说这个商品的效果很好，那自己也值得试一试，于是争相购买明星所代言的商品。商人正是揣摩透了大众的心理，于是纷纷找一些能够将自己的商品带红的明星，为自己的产品代言或者是做广告。

一位犹太心理学家在给大学心理学系的学生上课时，做了一个实验。首先他向大家介绍了一个客人，说这个客人是一位从德国来的著名的化学家。然后这位化学家用他那带有很浓重的德国口音的英语向大家介绍道，他在做实验的时候发现了一种新的化学物质。同时他还拿出了一个小瓶子，说这种物质有很强的刺激性气味，但是它对人们没有害处，说到这里的时候，他还将瓶盖打开，并且让那些闻到气味的同学举起手来。有一大部分的学生都举起了手，说自己闻到了那种刺鼻性气味。瓶子里装的到底是什么呢？是新物质吗？不是，瓶子里面装的根本就不是什么有刺激性气味的新物质，而是一瓶蒸馏水。为什么会有那么多的学生举起手来？这是因为学生相信那位化学家的权威和名气，认定了那小瓶里装的就是那种新物质。假如说，专家在一开始的时候说，这就是一瓶蒸馏水，还有谁会说自己闻到了刺鼻性气味呢？

名人效应是一种客观存在的社会现象，人们经常会受到名人效应的影响，消息传播者的名气越高，威信也就越高，人们受到他信息影响的程度就会越高。现在很多商人在为自己的商品提高名气的时候，首先就会将自己的目光投注到那些正在蹿红的明星身上。因为明星的高知名度可以为商品带来高关注度，由于名人的带动，商品的知名度就会跟着提高。有些名人因为商品代言的效果好，自身的地位名气也会被提升，而名人的名气又会反向促进商品的销路，这都是相辅相成的。名人能够起到一种模范带头的作用，引起人们的竞相效仿。民众因为自己喜欢的明星为某类商品做广告而对那种商品也感兴趣，这就更加带动了人们的消费需求。看来商家要是想在市场上占有很高的分量，想尽快提高自己商品的知名度，借用名人效应也是一种明智的选择。

这就不奇怪，借用名人效应的情况，在我们国家处处可见，不管对方是新近崛起的选秀明星，还是老牌明星，是电视剧热播的主角，还是名气响当当的运动健儿，只要能为自己的商品提高知名度，不管自己花多少的资金那都是可以接受的。