共赢原则，让买卖双方都受益

在现在的生活或工作中，人们都讲究双赢，只有双方共同得利，才能更顺利地交往，否则就不能达成长期的合作关系。只保证自己一方获利的生意是无法持久的。犹太人的经典之作《塔木德》说：“如果真正给别人提供了方便，你也一定能够从中受益。”

著名的美国莱曼兄弟公司是一家历史悠久的老字号，年利润一度达到3500万美元，而它的创始人只是一个牛贩子的儿子。亨利·莱曼是从欧洲来到美国的莱曼家族的第一代，他在美国的南方生活了一段时间之后，就和他的两个弟弟搬到亚拉巴马的蒙哥马利，在那里当上了杂货店的老板。亨利是一个精明、有生意头脑的犹太人，在此生活了一段时间之后，他就发现了一个巨大的商机。原来，该地是一个产棉区，农民手里棉花多得是，却没有现金去购买生活日用品。于是，亨利就想出了用杂货去换棉花的方法，这样一来，农民得到了需要的商品，亨利也将手里的杂货销了出去，双方皆大欢喜。他的这种经营方式不仅吸引了很多没有钱买日用品的农民、扩大了销售，而且有利于压低棉花的价格。他们到城里进货的同时，还能将棉花销售出去，节省了单项运货的运输费用，大大节约了成本。没过多久，莱曼兄弟就从杂货店的小老板变成了经营大宗棉花生意的商人，棉花典当成了他们主要的生意。美国南北战争时期，他们开始在欧洲推销棉花。战后，他们又在纽约开了一家自己的事务所，并且在纽约的交易所中，积极争得了一个席位，成为了专门从事果蔬类农产品、棉花、油料的代理商。从此，他们走上了大规模专业发展的道路。

莱曼兄弟公司之所以能够成功，就是因为他们在自己获得利益的同时也为别人提供方便。真正成功的商人，在从事一项生意之前，不仅能看到自己的利益，同时还能够看到合作方的利益，因为他们知道，只有双方都有利可图，合作关系才能持续下去。只要双方因为共同利益联系在一起，就能集中共同的力量完成事情。

现代的社会竞争更加激烈，一个项目经常需要多家企业共同完成。再强大的人也有弱点，再弱小的人也有强项，所以，我们应该追求合作。觉得自己无所不能，可以赤手空拳打天下，本身就是一种不成熟的表现。现代社会，人不可能仅靠自己的力量成就一番事业。我们应该学会合作，只有合作才能实现双赢；只有双赢，才能使合作更长久。

犹太商人做生意的时候，经常会将对方的利益考虑到自己的计划之内。如果他们觉得对方的实力以及所有条件完全符合自己对合作伙伴的要求，金钱至上的他们，有时候甚至会为了挽留对方将自己的利益适当地缩水。他们认为利益随时可以挣得，只要得到合作伙伴，即使少得一些利，也是可以接受的。因为他们会在以后的合作中，将这些损失挽回。所以，真正的生意应该像犹太人说的那样：“一笔生意，两头赢利。”