要具备热忱的力量
那是在1907年,美国著名的人寿保险推销员法兰克·派特刚转入棒球界不久,就遭到有生以来最大的打击,因为他被开除了。他的动作无力,因此球队的经理有意要他走人。
球队的经理对法兰克说:“你这样慢吞吞的,哪像是在球场混了20年的呢?法兰克,离开这里之后,无论你到哪里做任何事,若不提起精神来,你将永远不会有出路的。”
本来法兰克的月薪是175美元,离开原来的球队之后,他参加了亚特兰斯克球队,月薪减为25美元。薪水这么少,法兰克做事当然没有热情,但是,他决心努力试一试。大约过了10天之后,一位名叫丁尼·密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。
在新凡的第一天,法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形,法兰克就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点,他当然必须采取行动才行。
法兰克一上场,就好像全身带电。他强力地投出高速球,使接球的人双手都麻木了。有一次,法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了,并且球漏接了。于是,法兰克盗垒成功了。
当时气温高达39度,法兰克在球场奔来跑去,极可能中暑而倒下去,但是,他在过人的热忱支持下挺住了。这种热忱所带来的结果,真令人吃惊。
第二天早晨,法兰克读报的时候,兴奋得无以复加。报上说:那位新加进来的法兰克,无异是一个霹雳球。全队的人受到他的影响,都充满了活力。他们不但赢了,而且是本季最精彩的一场比赛。
由于热忱的态度,法兰克的月薪由25美元提高为185美元,多了七倍。在以后的两年里,法兰克一直都担任三垒手,薪水加到30倍之多。这是为什么呢?法兰克自己说:“这是因为一股热忱,没有别的原因。”
后来,法兰克的手臂受了伤,不得不放弃打棒球。接着,他到菲特列人寿保险公司当保险员,整整一年多都没有什么成绩。因此法兰克很苦闷。但是,后来他又变得热忱起来,就像当年打棒球那样。
再后来,法兰克成为了人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿,还有人请他演讲自己的经验。法兰克说:“我从事推销已经15年了。我见到许多人,由于对工作抱着热忱的态度,使他们的收入成倍数地增加起来。”
在挫折面前,热忱无疑是成功的一剂良药,也是我们每个人做任何事必需的条件。也许我们中的人有一些身体上的缺陷,也许我们的性格有许多不足,也许我们的处境不是那么令人满意,但是,这些都不要紧,只要我们具备热忱这个条件,就能获得成功。