多放飞你的想象

每个人都应该有一些想象力，倘若缺乏想象力，工作与生活就会失去色彩。那么，想象力又是什么呢？想象力就是一个人的灵魂的创造力，是每个人的财富，是一个人在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。

一切从想象开始

你将会发现，一切都是首先从你的想象开始的。

在加州海岸的一个城市中，一切适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地。而另外一边的土地也不适合盖房子，由于地势不够高，每天海水涨潮时，那里总会被淹没一次。

一位具有想象力的人来到了这座城市。往往具有敏锐的观察力的人，想象力都比较丰富，这个人也一样。在到达的第一天，他马上看出了这些土地赚钱的可能性。

他于是把那些地势不好的山坡地买了下来，并且预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。因为这些土地的地势不好，所以他以很低的价格就预购了这块地。

他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很不错的建筑用地。另外，他又雇用了一些汽车，把多余的泥土倒在那些低地上，使其比水平面的高度还高。经过他的一番处理之后，原先那些陡峭的小山坡现在变成了非常好的建筑用地。

他赚了很多钱，是如何赚来的呢？他仅仅是将没有用的泥土和想象力综合在了一起。

那个小城市的居民把这人看作天才，他确实也是天才。任何人只要能像这个人一样成功地运用他的想象力，那么，他也同样能够成为一位天才。想象力就是一笔财富，是你在这个世界上能够绝对控制的东西。

一天早晨，钢铁大王斯威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来，他还没来得及从车上下来，一名年轻的速记员就马上迎上前去。这个速记员说明了原因：如果斯威伯先生有任何信件或电报要写，他能够马上提供服务。

没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场，但他有足够的想象力，让他能够看出，他这样做对自己的前途只有好处。从那一天起，斯威伯先生就看中了这位年轻人，之所以这位年轻人能被斯威伯先生看中，那就是他敢于去尝试。

今天，这位年轻人已是世界上规模最大的一家药品公司的总裁。

几年以前，我接到了一位年轻人的来信，他刚从商学院毕业，想到我的办公室工作。我深知一个好的机会对一个刚刚从学校毕业的年轻人尤为重要。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10元新钞。这封信是如此写的：

……我刚从哈佛商学院毕业，希望能进入你的公司工作。随函附上的10元钞票，足以补偿你给我下达第一周工作指示所花的时间，我希望你能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费为你工作。然后，你能够根据我的表现，而决定我的薪水。我希望能获得这份工作，渴望的程度，超过我一生中对任何事情的热望。为了获得这份工作，我愿意做一切合理的牺牲。

这位年轻人终于如愿以偿了。他的想象力让他获得了他所渴望得到的机会。在他工作的第一个月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事，马上请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水非常不错。今天，他已是世界上最大一家人寿保险公司的重要干部。

想象力能使你创造奇迹

正确地发挥出你的想象力，你就会有意外的收获。一个有想象力的人，可以把失败和错误变成价值连城的资产，也可以在不经意间给你带来幸运的机会。

美国最好的一位雕刻师，过去是位邮差。有一天，他搭上一辆电车，不幸发生车祸，让他的一条腿因此被切掉。电车公司付给他300美元，来赔偿他的损失。他拿了这笔钱去上学，最后成为一名雕刻师。他的产品个个都凝聚了他的丰富的想象力，并且很受欢迎，收入比当邮差可观得多。是雕刻中的想象力给他带来幸运的财富。

想象让我们获得技巧、成功和幸福，想象开拓了一条崭新的途径。倘若我们正想象自己以某种方式行事，差不多也就是实际上在这么干了；想象给我们提供的实践能够促使这种行为臻于完美。通过一个人的实验，心理学家证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

《美国研究季刊》曾报道过一项实验，证明了想象对投篮技巧的影响。

第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。

第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。

第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。若投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。

实验结果：

第一组每天实际练习20分钟，进球增加了24%。

第二组因为没有练习，也就毫无进步。

第三组每天想象练习投篮20分钟，进球增加40%。

查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》一书中说，一些推销员利用一种新方法让推销额增加了11%，纽约的另外一些推销员增加了150%，其他一些推销员使用同样的方法让他们的推销额增加了400%。推销员就是通过不断地扮演，来使销售额不断增加的。

其具体做法是：想象自己处于不同的销售场合，然后再找出方法，直到在出现各种实际销售情况时清楚自己应当注意说些什么、该做些什么为止。

由此，他们取得好的业绩也就很正常了。他们越来越善于处理各种复杂的情况。一些卓有成效的推销员，通过想象力，并结合自己实际的操作，取得了很高的工作业绩。他们还得出以下深刻的体会：

当你每次和客户沟通时，客户每说的一句话，一个问题或对你的批评，都是一个特定的场合。你要学会妥善处理好客户所提出的一切问题。

要想成为一个成功的推销员，你就要经常一个人制造一些客户刁难的情景，并想出相应的对策。“无论在什么情况下，你都能够预先有所准备：你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。”

一直以来，不少成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想象”和“排练实践”来完善自我，获得成功。

韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：

拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，满满记了500页之多。他常把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的每一种情况。在带兵横扫欧洲之前，他曾经在想象中“演习”了多年的战法。

世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，就想象自己在经营旅馆。当康拉德·希尔顿小的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。

亨利·凯瑟尔说过，想象真是妙不可言，能预示成就！

“想象力”和“魔力”常被人们联系在一块儿，两者密不可分。在成功学中，“想象力”确实具有不能预料的魔力。

想象力并非“魔术”

科学控制论为想象力的产生给出了一个原因：我们的心理和大脑本身具有产生想象力的功能。

控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机”，即一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息储存为手段，用这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的方法。

然而，“伺服”机制并不等于人退化为一部机器，而是指就像机器一样，人操纵着大脑和身体。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，也就是它不得不有一个既定的目标。

专家指出，首先要在内心给自己定一个目标，接着才着手去完成它。当你在心里看到一个事物时，你的内在创造性机制就会自动把任务承担起来，它完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者意志力，我们称其为“超意志力”。

所以，你在做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志施加影响，也不要太担心，要相信自己所做的一切。你应该用愉快的心情去完成你要达到的目标。如此，心里始终想着你达到的目的，最终将让你运用积极心态。

你必须不断地努力去工作，你的努力要用来驱使你向目标前进而不是阻碍。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”做某件事时，内心想象的却是其他事情。

想象力练习

想象力对个人来说作用如此之大，那么我们又该怎样发挥想象力呢？为此，成功学给我们指出了一条光明大道。其主要做法如下：

第一，刻意地去练习想象力，即想象的超前性练习。

在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力。也就是通过科学的想象，培养自己对未来事件进行正确预见的能力。超前想象的练习办法如下：

1．你要对市场状况出现的变化进行综合分析，因为任何事物都在不断地变化，所以你要不断地去研究。

2．在预见市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时注意自己正在干什么。

3．在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，加上市场状况，构思出自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。

不断地加强想象力练习，对你的一生是有好处的。

一个不正确的决定总是阻碍你的成功，而一个正确的预见则能够帮助你捷足先登。

曾一度令整个欧洲疯狂的联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想象力先声夺人的。

海因茨在当实习员期间，一直不被领导重视，但他始终利用空闲时间搞一些研究，最后他把研究成果公之于世。

终于有一天，他的研究成果获得了莱因-斯特发伦发电厂的赏识。电厂预支了他3万马克，让他在该厂的地下室研究两台结账用的电脑。

时隔不长，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。因为当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。所以这种小型电脑一经问世，马上引起了轰动。

当问到成功的秘诀时，他的回答是：“我看到了电脑的普及化趋势，同时也看到了市场上的需求，微型电脑进入家庭有着巨大潜力。”可以说，正是这种预见性和想象力让他获得了成功，并成为巨富。

第二，预见性想象力练习之二。

还有一些超前意识在发挥作用，而这些往往被人忽视：

1．重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

2．对可靠的信息加以评估、分析，看是否对你的成功有价值。

3．当你确定注意到了这一征兆，就应马上着手拟订应对方案并开始实施。即善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇并加以利用，来获得经营的成功。

菲力普·亚默尔对预见性想象力的妥善运用，使他所经营的美国默尔肉食品加工厂获得了巨大收入。

有一天，菲力普为在当天的报纸上偶然看到的一条新闻而感到非常兴奋：墨西哥发现了相关瘟疫的病例。他马上联想到，倘若墨西哥真的发生了瘟疫，那么瘟疫就一定会传染到与之相邻的美国加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两个州又会传染到整个美国。其实，这两个州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真的这样，美国的肉食品一定会大幅度涨价。

于是，菲力普马上派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪及时运到东部。不出所料，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格马上飞涨。

菲力普在短短几个月内，净赚了900万美元。

通过这个成功的故事可以看到，对于一个成功者来说，自身具备的知识，对信息的运用和把握，尤为重要。菲力普预见了政府会下令禁止食品外运，这样必然会导致价格高涨。

在这个成功的事例中，决定因素是对信息的可靠把握而不是政府禁止食品外运。墨西哥发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的真实性。他确实这样去做了，因此获得900万美元的利润。

这个运用过程可概括为两个关键点：第一，报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；第二，派医生去墨西哥证实此信息。

在商界，类似菲力普的成功案例还是很多的，这些成功事例无不表明，机遇是靠你自己去发现和把握的。如今，许多人都在埋怨自己缺少机遇。关键是你缺乏足够的想象和对事物的预见性。要不断地使自己加强想象，这样才能抓住机遇，你成功的概率就大了许多。

运用想象力达到目标

一般来说，想象的方法包括：逻辑、批判和创造性想象。我个人认为，要是能把这三种想象综合运用起来，成功就离你不远了。

第一，“逻辑想象”与成功。

即发挥你的思维推导能力，从已知推出未知，从现在导出将来。若能在工作中发挥你的逻辑想象，将事半功倍。汉斯是个德国农民，由于他爱动脑筋，往往能花费比别人更少的力气而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。

一到土豆收获季节，德国农民就十分忙碌。他们不但要把土豆从地里收回来，而且要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。如此分起来，实在太浪费劳动力了，每个人都只有起早摸黑地干，才有希望快点儿把土豆运到城里赶早上市。

而汉斯一家的做法则与众不同，他们根本不做分拣土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱当然比别人家的多。

原因是汉斯每次向城里送土豆时，从不走平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。2英里路程下来，由于车子不停地颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小可以分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更好了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来似乎很普通，却能给予我们很好的启发。倘若你具有这样的逻辑想象能力，就能够在自己的成功过程中做得更好了。

在市场营销及广告策划中，巧妙地运用逻辑想象，不仅能够产生非凡的宣传效果，拓展市场，有时还可以缓解营销者与消费者之间的矛盾，提高自己的信誉。这里有个案例，同样是运用想象力，并且更加巧妙。

一天，日本明治糕点公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，由于操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意。

声明刊出以后，受到了很多人的称赞和认同。其实，公司早就预见到碳酸钙多一点对人体没多大的影响，不会有多少人为此专门跑路去要求退货，然而这种兴师动众的宣传，却能够使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实际上就是逻辑想象力和广告策划的巧妙运用。

从此，顾客更愿意购买明治公司的商品了。

第二，“批判想象”与成功。

批判想象就是寻找某些不完善、需要改变的东西，在此基础上进行想象构思。当今是个多变的世界，总是会把原来本已完善的东西进一步完善。在这基础上，借用批判想象，对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用。

在生活当中，当人们心中不愉快的时候就摔家里的东西来发泄心中的怨气。为此，一位法国瓷器制造商别出心裁，制造了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这种器皿式样新颖、价格低廉，工厂还在广告中宣称：

不必烦恼，无须压抑怒气。夫妻吵架，乱砸器皿是缓解烦躁的最有效方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧！

加上独特的广告语，必然引起了很多人的兴趣，从而让工厂生意兴隆，财源滚滚。

在实际工作中，要从综合、移植、变形、重组等方面进行批判性想象。

1．综合，也称合作，已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视机的开发，就是在综合了全世界400多项技术的基础上发展起来的。合作还能够提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无绳电话，从技术上看，是电话与收音机的合二为一，虽不是突破性的技术发明，却能够更适应市场。合作可以相互吸取各自的优点，可将各自的思想技术整合成一种较新颖的“化合物”，这种合作是成功的第一步。

2．移植。假如有其他的东西与你所要制造的东西相像，或能用来改造你的东西，不妨借用。如北京的“天源酱园”和“六必居”都是著名的酱园，然而“六必居”早于“天源”300多年，久负盛名。在此情况下，树立自己产品的优势，就成了“天源”的当务之急。

“天源”看到了不久以后大量的南方人会进入北京，为此“天源”做了一番市场调查，决定以南方风味的食品为主，生产与“六必居”完全不同风味的食品。

于是，他们根据这些预见到的想法，生产出微咸带甜、咸甜适度的南方风味酱菜投放市场。没过多久，他们生产出的酱菜风格就深受南北方人的青睐，从此“天源”在市场上与“六必居”平分秋色，形成“你北我南”之势。

3．变形。使形状、格式发生变化。如收录机的卧式与立式、拉手位置变化等，都给人一种特别的感觉，因而各自拥有相应的消费群。

4．重组。将从未结合过的物体的属性、特性结合在一起。如将坦克与船组合在一起，设计出水陆两栖坦克；将钢琴与风琴的特点组合在一起，设计出手风琴等。

第三，“创造性想象”与成功。

那些伟大的发明都是来自创造性想象，它可以使人产生全新的想法。

成就、财富，都始于意念。

有人曾问我，意念是怎样产生的呢？我解释道；“它是创造性想象力的产品。”

关于创造想象力导致意念的产生，以及在心理致富中所扮演的“角色”的例证，全球家喻户晓的饮品可口可乐的产生，便很有说服力。

大约100年前，一位年老的乡村医生驾着他自己的马车来到一个小镇。他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师做一桩并不惊人的买卖。

老医生和药剂师谈了足有一个小时。

后来，年轻的药剂师跟随医生来到马车上，取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的橹状木板。年轻的药剂师检查那个老铜壶后，将自己多年的积蓄一次性付给乡村医生。最后，老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。

可口可乐的制造配方就写在那张小小的旧纸上。

这配方是那个乡村老医生的创意，是想象力的产品。我们没办法想象那个乡村医生的配方有多神奇，也不容易确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的修改。

反正，这个叫爱撒·肯特拉的年轻药剂师，将一种秘密成分加入老医生的秘方中后，确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。

极富想象力的创意为老医生和爱撒·肯特拉带来了巨大财富。可口可乐是一个“想象力促使成功”的实例。

缔造了无以计数成功人士的成功学大师拿破仑·希尔，这样肯定地提醒人们：“不管你是谁，不管你住在地球上的什么地方，不论你从事什么职业，切记，每次看到‘可口可乐’这四个字，就应想到它是由一个单纯的创意创造出来的。爱撒·肯特拉加进铜壶的那个秘密成分，就是想象力的结晶。”想象力是灵魂的工厂，能带给你一个成功的目标，若你有丰富的想象力的话，那么世界上就有不少事物向你展示出新奇的面目。

仅有想象力是不够的，你还必须以坚定的信念，去加以实现，所以，当我们大脑中浮现出一个成功的创意时，应采取积极的行动去实现它。