吃着碗里的,看清锅里的——怎样利用猎头

10.吃着碗里的,看清锅里的——怎样利用猎头

做了四年空姐的夏美,每天不仅要处理日常事务,也接受各种方式传达来的或善意或轻佻的搭讪。她能做的最好的回应,是职业而礼貌地一视同仁。但她不知道待青春消逝自己会做什么,最大的可能就是转为地勤。

一次偶然的机会,她凭直觉给了乘客自己的电话,但没想到对方的电话竟是通知她参加面试:“夏美,我有一个机会想要推荐给你。”

“我在飞机上听见你跟一个客人熟练地讲法语,加上你的职务,证明你是一个十分优秀、资深的空乘人员;当然你的气质和外貌也都完全吻合客户的要求。”电话那端的神秘人物言之凿凿地分析着自己,让夏美很惊讶。

原来,神秘电话来自一家猎头公司,该公司正在为法国一家刚进入中国拓展市场的PR机构寻找特助。就这样,在通过三次面试之后,夏美顺利地从空姐转行到了外资企业。

优秀企业总是委托猎头公司寻访适合的人选,据统计,在中国有超过80%的外资企业都通过猎头寻找人力资源。

“有一家年销售额800亿美金的欧洲公司,想请您担任大中华区的行政事务总监,您看有没有兴趣?我们想跟您聊聊。”当你接到类似的电话时,恭喜你,你是被猎头相中了。

相信不少高级人才都接到过这类电话,当然,大部分人并没有这么好运。对于信息缺乏的中高级职业人来说,如今流行的不再是坐等机遇,而是主动找到猎头,毛遂自荐,掌握主动权。

近年来进入中国市场的外资猎头公司多达200多家,猎头成了“人见人爱”的角色:一方面是市场信息的“晴雨表”,另一方面给职业人提供了更好的职业机会。一般猎头都在职业生涯规划上有一套,他们负责“包装”个人,促成“交易”,即使不想跳槽,职业人也不会拒绝一次免费的职业咨询。一项调查显示,48%的人非常欢迎猎头的到访,另有48%的人则稳妥地表示“不排斥”,只有4%的人明言拒绝。

猎头的到访,无疑是个人职业成功的一次证明。那么,怎样才能主动得到猎头的垂青呢?

用什么途径靠近猎头

猎头是相对隐秘的行业,经常给人“神龙见首不见尾”的感觉。但是猎头其实就潜伏在你的身边。作为空姐的夏美怎么也没有想到自己会转行去做外企的特助,但其实她的幸运并非唾手得来,这得力于她平时工作的兢兢业业,也得力于职业本身让她有机会接触到更多层面的人。

像夏美这样的成功概率还是很低的。如何让猎头找到你?网络推广是一种很好的方式,可以到BBS上去发介绍自己的帖子或自己的简历。记住一定要留下联系方式,猎头是网上搜索高手。

高级人才要积极寻找猎头的信息,有效的渠道包括:网络搜索、业内人士介绍、进入猎头论坛发言、通过猎头们的相互推荐等。当然,猎头公司有大小数千家,还要分辨它的规模和专业性。

找适合自己的猎头

各家猎头公司都有“特长”,比如有些公司专注于做德资企业;有些猎头则重点为日本客户挖掘人才;又比如,有些公司熟悉擅长IT行业,拥有大把IT知名企业客户;有些公司则在快速消费品、汽车、金融等行业拥有良好的口碑。当然,还有一些较大规模的公司做综合行业的猎头工作,拥有来自各个行业的优秀客户。职场人士应该根据自己的行业定位,寻找与自己契合的猎头公司。

打电话和发送简历

找到猎头公司,可以马上致电说明来意。大多猎头都非常欢迎高级人才毛遂自荐,因此你完全不用担心自己的“冒昧”。拿到专业猎头顾问的邮箱后,就可以发送简历了。

一个猎头的人才库中优秀人才成千上万。在投递简历后,最好能主动约见一次,以增加印象;事后也可经常联系,保持良好的关系。

当然,夏美的转行其实也存在某种风险,因为行业跨度太大,很可能不会符合之前的职业积累。所以,要想成为被猎者,首先要把自己的本职工作做好;其次,也是非常重要的一点是,让他们能够知道你、找到你。

过来人的点拨

人才市场上,你可能总有一天会需要猎头。所以平时就要引起猎头的注意,跟他们建立联系,未雨绸缪。