成全他人的好胜心

以前，有一位酷爱下棋的将军，自认为棋技已经达到了最高水平。一天，他想找朋友来对弈，却没约到一个人。这时，将军家里的一名清客自告奋勇，愿与其切磋棋艺。将军自视甚高，根本没把门客放在眼里，可没想到刚走了几步棋，清客就表现出咄咄逼人的凌厉之势，将军就被逼得心神大乱，额头上冒出汗来。看到将军焦急慌乱的神情，清客格外高兴，心想这次可以表现一下了，于是使出杀手锏，一步棋便将对手将死。从来没输过的将军哪里受过这种打击，怒火中烧，站起来转身就走。结果没多久，将军便找了个借口将清客扫地出门了。门客本以为赢过将军，崭露才能，便能得到赏识，从此青云直上，没想到却得到了这样的结果。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

为什么这么说呢？其实，人的心理都是一样的。当有人高高在上时，我们需要仰视，必然会有压力感；而当自己在高处或与别人处于同等高度时，俯视或者平时就舒服得多。适当让别人体会优越感，对方心理愉悦了，他们就乐意跟你结交，自己的事也就容易办成；但如果事事拔尖，给人压力感的同时，甚至会带来嫉恨，为生活或事业增加不必要的阻力。

生活中，我们经常会见到这种人：他们自觉不自觉地处处炫耀自己，毫不顾忌旁人的脸色和心情。尽管他们未必在想着把所有人都击败，但身边的朋友却越来越少，而如果他们懂得适时把光环让与旁人，人际关系就会发生改变。

纽约市中区人事局最得人缘的工作介绍顾问是露丝，但过去的情形却与此相反。在她初到人事局的一两个月中，露丝连一个朋友都没有。为什么呢？这恐怕要“得益”于她每天的表现：在同事面前，她总是使劲吹嘘自己在工作介绍方面的成绩、新开的存款户头，甚至生活中的每一件事。

“我做得难道不好吗，我对自己的工作深感骄傲，”露丝对激励大师拿破仑·希尔说，“可我的同事不但不分享我的成绩，还表情怪怪地走开。我渴望他们能喜欢我，我真的希望与他成为朋友。”“那你可以尝试一下，不要再谈你的成绩，即使你的业绩再好，也不要随便说出来。”在听了拿破仑·希尔提出的一些建议后，露丝和同事在一起时，开始少谈自己而多听他们说。几个月后，露丝高兴地对拿破仑·希尔说“我发现，他们也有很多事情要吹嘘，把他们的成就讲给我，比听我吹嘘更让他们心满意足。现在当我们有时间在一起闲聊时，我就请他们把他们的欢乐告诉我，好让我分享，而只在他们问起时我才轻描淡写地说一下我自己的成就。”

每个人都有自尊心、好胜心，若要使双方保持良好的感觉，就应该学会维护对方的自尊，抑制自我的好胜心，成全对方的好胜心。我们大多都有怕“出丑”的心理，其实，有些时候在无关原则的问题上，暴露一些小失误、小尴尬，不仅不会影响别人对你的印象，反而会增加对你的亲切感，减少对你的防备心。要在不自觉中给对方输入“我们都是一样的”信息，这样才能让对方慢慢对你敞开心扉。

事实上，一个人的能力是有限的，生活中没有全能冠军，成功者不会在不必要的地方逞强争胜。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基，他白手起家，既无资本，又无钢铁专业知识和技术，却成为举世闻名的钢铁巨子，这让很多人非常不解。有一次，一位记者在见到他的时候，羡慕地问道：“您的钢铁事业成就是公认的，您一定是世界上最伟大的炼钢专家吧！”

卡内基哈哈大笑地回答：“记者先生，您错了，炼钢学识比我强的，在我们公司就有两百多位呢！”

“那为什么您是钢铁大王？您有什么特殊的本领？”记者诧异地问道。

卡内基回答说：“因为我知道如何鼓励他们，使他们能发挥所长为公司效力。”

在卡内基的钢铁公司里，有很多员工具备超人的技术和能力，卡内基也曾因钢铁厂的产量上不去，而果断地用百万年薪聘请了查理·斯瓦伯作为钢铁厂的总裁。凭着斯瓦伯专业的管理才能，工厂的生产情况迅速得到改善，卡内基才逐步走上钢铁大王的宝座。

卡内基是十分聪明的，如果他自命是最伟大的炼钢专家，那些水平与其不相上下的专家未必愿意俯身为其效力，斯瓦伯这样的管理专家也未必被看重使用。

可见，成功者未必要各方面都争得第一，关键在于让一流的人物能为自己效力。一个人真正的胜利是赢得了最多的助力，赢得了格局的胜利，而不是一次两次的胜利。

当然，不随便争第一，并不代表一味退让，不表现自己的真实本领，假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个究竟。但在鸡毛蒜皮的小事中就不必耗费精力了。