市场上不被关注的空缺往往是财源之路

犹太人的经商思维是世界上最惊人的，他们往往能在一些看似没有任何商机的领域看到赚钱的机会，然后在别人目瞪口呆的表情中，将自己的盆钵用金钱装得满满的。在这些奇妙的经商思维中，不得不说的就是冷门思维。他们认为越是冷门的行业，它的发展前景越大，自己赚取利润的机会就越多。

1973年，美国吉列公司在市场调查中发现，在被调查的8360万名30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了自身美好的形象，需要定期刮腿毛和腋毛。但是当时市场没有专门女性用的刮毛刀，所以在这些妇女中，除了有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，其他2000多万人使用的都是男性的刮胡刀，女性在脱毛这件事上一年的费用高达7500万美元。看到这一商机，吉列公司在1974年向女性推出了女性专用的雏菊牌女性专用刮毛刀。所有的人都认为吉列发疯了，他们认为这种刮毛刀的销量肯定不会好，因为有这么多的刮毛刀可以让女性选择。但没想到这一产品一流入市场，就引起了女性朋友的关注，她们纷纷解囊购买，创造了高达20亿美元的销售额，美国吉列公司就这样大赚了一笔。

犹太商人善于抓住市场的空隙，避开竞争对手，狠狠地赚取财富。他们一般会选择市场上没有人看好的空白领域下手，不仅避开竞争对手的竞争，而且投入更少的成本。因为，现在还是冷门的行业，将来也有变成热门的可能，但是这需要一定的时间，在一段时间内，资源的价格还比较低廉，耗费的精力也不是很多，市场的价格也不会时时波动。所以，往往是谁先占有了空白市场，谁先做了独家生意，谁就能掌握市场的主动权。

有这样一个小故事：两个人到某地去采购茶叶，因为这里的茶叶在市场上十分走俏，先到一步的商人甲就将这里的茶叶全部抢购一空。商人乙到了以后，非常失望，但是失望之余，他也看到了一些商机，他将这里的茶篓全部收购了。于是，商人甲为了将茶叶运输出去，不得不花高于平时几倍的价格买下了茶篓。由此我们可以看出商人乙的精明智慧，他正是看见了市场的空缺所以才能赚取到茶篓的钱，如果他只看见商人甲将茶叶全部收购了，自己已经没有任何的机会，早早败兴而归，那么他又怎么可以赚到钱呢？

犹太人说：“抓住好东西，无论它多么微不足道，伸手把它抓住，不要让它溜掉。”人们经常会跟着社会的形势走，看见某行业很赚钱，大家就蜂拥而上，于是竞争就开始激烈了。真正成功的商人，是不会跟着时尚随风而舞的，他们一般都会有自己独到的眼光，能在别人失去理智、没有思考能力的时候，冷静地思考出一条真正适合自己的路。

在犹太人看来，很多时候市场上不是缺少商机，而是缺少发现商机的眼睛。很多行业都是由冷门慢慢地变成热门的。这个过程可能是循环往复的，很多时候是人们发现它的商机大，盈利多，于是一拥而上，将原来的冷门变成热门，当热门饱和的时候人们又因竞争过大而纷纷退出，将行业再度变为冷门。很多人不明白市场经济学是怎么回事，他们只是紧跟着市场的行情走，但市场的行情归根结底是由人创造的。成功的商人是让市场跟着自己走，而不是被动依附。

市场的发展谁也不能预料，今天的冷门也许就是明天的热门，而今天的热门保不齐到明天就是一个大冷门。成功的商人一直跟着冷门走，当他们把冷门变成热门后，他们会接着寻找下一个冷门。一笔一笔的财富就这样不断地流入他们的口袋，而其他的人只能眼睁睁地看着这一切。