掌握流行趋势，了解有钱人的生活

犹太商人的眼光非常独到，他们发现，世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的富人手中，而富人又是消费的集中区，他们经常会引领世界的潮流。犹太商人利用这一点总结出，要关注有钱人的流行趋势。这样不仅能赚到富人的钱，还可以赚到那些因为爱慕虚荣，买些上流阶层的人买的东西，以此来显示自己的高贵的中产阶层的钱。

“越是流行的东西，越是有钱挣”，犹太人经常将这句话视为赚钱的真理，他们巧妙地利用人们向上看的心理操纵流行趋势。人们总是希望自己能够高人一等，于是纷纷向有钱人看齐。犹太人在生活中发现，某样东西在上流社会流行后，过不了多久，就会流行到中产阶层。而处在下层的人们，也非常羡慕上流社会，虽然他们没有什么经济实力，但是有些人对于自己喜爱的东西，即使借钱也要买。上流社会流行的服装、运动、风格，对所有阶级的人的影响都是很大的，尤其是对于女性和青少年来说，这样的影响力更是非凡的。哪个女人不希望自己能有个钻石、宝石之类的饰品？虽然经济能力有限，但是在经济不富裕的人群中，也依然会有奢侈品的踪影。

犹太人深谙此道，他们发现，发源于老百姓的东西虽然来势凶猛，而且流行面广，但是维持的时间较短。而发源于富人的东西，虽然流行得较慢，但是持续时间却很长，一般从富人普及到穷人至少需要两年的时间。在这两年的时间内，一旦把握住流行趋势，就可以获得成功。所以，犹太人经常使用的销售策略是厚利适销，而不是薄利多销，将主要的销售对象锁定为富人。而且，他们不用担心商品会过时，因为即使商品在富人阶层中没有市场了，他们还可以将其推销给普通大众，商品在这个人群中仍然有很大的利润空间。

一位在日本生活多年的犹太商人，一直做钻石珠宝的生意，随着市场的扩大，他开始做起了女装、饰品等的生意。他将自己的眼光全部放在有钱人的身上，不管是钻石的花色，服饰的色彩还是手提包的样式，都是根据有钱人的眼光选择的。他的商品在日本非常畅销，几乎垄断了钻石珠宝业。他之所以能够战胜竞争对手，就是因为他能根据实际需要对商品进行改造。总部的很多商品都是根据纽约人的喜好和特点制成的，这些商品漂洋过海来到日本后，虽然都很漂亮，却未必会得到日本人的喜欢。比如，美国人的裙子一般都很长，因为她们的个子很高；但是日本人的个子普遍比较矮，这样的裙子就不适合她们穿。这位犹太人将裙子进行适当的改善，受到了日本女性的欢迎。他的店没有搞过跳楼大甩卖之类的活动，生意却一直很兴旺。

犹太人能抓住赚钱的机会，是因为他们始终在关注有钱人的流行趋势。ARMANI、LV、PRADA、CHANEL这些有钱人经常挂在嘴边的品牌，现在不是一样在全世界流行开了吗？一种商品一旦在有钱人中流行开来，就会对普通的老百姓形成一种示范效应。

商机是瞬息万变的，能够把握一种流行趋势真的很不容易。一个商人要想抓住流行趋势，就一定要将眼光放在富人的身上，在做每一笔生意之前，都要仔细研究，分析市场。人们的需求会经常发生变化，市场也在不断地发生变化，今天还在畅销的商品，也许明天就没有了销路，因此商人还需要有一定的远见。拥有时刻关注有钱人流行趋势的智慧，并灵活调整自己的销售对象，就是犹太人在商界能够持续取得成功的法宝。