掌握流行趋势,了解有钱人的生活

掌握流行趋势,了解有钱人的生活

犹太商人的眼光非常独到,他们发现,世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的富人手中,而富人又是消费的集中区,他们经常会引领世界的潮流。犹太商人利用这一点总结出,要关注有钱人的流行趋势。这样不仅能赚到富人的钱,还可以赚到那些因为爱慕虚荣,买些上流阶层的人买的东西,以此来显示自己的高贵的中产阶层的钱。

“越是流行的东西,越是有钱挣”,犹太人经常将这句话视为赚钱的真理,他们巧妙地利用人们向上看的心理操纵流行趋势。人们总是希望自己能够高人一等,于是纷纷向有钱人看齐。犹太人在生活中发现,某样东西在上流社会流行后,过不了多久,就会流行到中产阶层。而处在下层的人们,也非常羡慕上流社会,虽然他们没有什么经济实力,但是有些人对于自己喜爱的东西,即使借钱也要买。上流社会流行的服装、运动、风格,对所有阶级的人的影响都是很大的,尤其是对于女性和青少年来说,这样的影响力更是非凡的。哪个女人不希望自己能有个钻石、宝石之类的饰品?虽然经济能力有限,但是在经济不富裕的人群中,也依然会有奢侈品的踪影。

犹太人深谙此道,他们发现,发源于老百姓的东西虽然来势凶猛,而且流行面广,但是维持的时间较短。而发源于富人的东西,虽然流行得较慢,但是持续时间却很长,一般从富人普及到穷人至少需要两年的时间。在这两年的时间内,一旦把握住流行趋势,就可以获得成功。所以,犹太人经常使用的销售策略是厚利适销,而不是薄利多销,将主要的销售对象锁定为富人。而且,他们不用担心商品会过时,因为即使商品在富人阶层中没有市场了,他们还可以将其推销给普通大众,商品在这个人群中仍然有很大的利润空间。

一位在日本生活多年的犹太商人,一直做钻石珠宝的生意,随着市场的扩大,他开始做起了女装、饰品等的生意。他将自己的眼光全部放在有钱人的身上,不管是钻石的花色,服饰的色彩还是手提包的样式,都是根据有钱人的眼光选择的。他的商品在日本非常畅销,几乎垄断了钻石珠宝业。他之所以能够战胜竞争对手,就是因为他能根据实际需要对商品进行改造。总部的很多商品都是根据纽约人的喜好和特点制成的,这些商品漂洋过海来到日本后,虽然都很漂亮,却未必会得到日本人的喜欢。比如,美国人的裙子一般都很长,因为她们的个子很高;但是日本人的个子普遍比较矮,这样的裙子就不适合她们穿。这位犹太人将裙子进行适当的改善,受到了日本女性的欢迎。他的店没有搞过跳楼大甩卖之类的活动,生意却一直很兴旺。

犹太人能抓住赚钱的机会,是因为他们始终在关注有钱人的流行趋势。ARMANI、LV、PRADA、CHANEL这些有钱人经常挂在嘴边的品牌,现在不是一样在全世界流行开了吗?一种商品一旦在有钱人中流行开来,就会对普通的老百姓形成一种示范效应。

商机是瞬息万变的,能够把握一种流行趋势真的很不容易。一个商人要想抓住流行趋势,就一定要将眼光放在富人的身上,在做每一笔生意之前,都要仔细研究,分析市场。人们的需求会经常发生变化,市场也在不断地发生变化,今天还在畅销的商品,也许明天就没有了销路,因此商人还需要有一定的远见。拥有时刻关注有钱人流行趋势的智慧,并灵活调整自己的销售对象,就是犹太人在商界能够持续取得成功的法宝。