机遇往往在你看不到的地方

现在社会上什么生意好做，其实不能简单地主观评定。有些生意看着是冷门，可能也存在着巨大的商机，有时候冷门生意做起来，甚至可能比热门生意还火。犹太民族中有些人就是瞅准了冷门中的商机发了大财的。有时候，人要成功需要的就是这种另类思维。

犹太“商经”中有这样一个奇怪的论点：“冰几乎不能用来换取任何东西，而几乎不用任何东西却能换取冰。反之，钻石几乎没有使用价值，然而却往往需要用大量的其他货物来换取它。可见我们对于财富的某些观点有时是错误的。”根据犹太“商经”的理论，只要你有经济头脑和经营意识，即使在大家看来分文不值的东西，你也一样可以依靠它成为富翁。犹太商人图德就是这样一位凭借冷门生意成功的商人。

1783年，图德出生于波士顿一个普通的家庭。图德的三个哥哥都毕业于哈佛大学，家里一直期待他能继承这一传统，但是他对这种生活不感兴趣。13岁时，他放弃学业，开始学做香料生意。1805年，图德参加了堂兄德纳举办的一个宴会，宴会中他和堂兄开玩笑地讨论了从附近的弗雷什庞德将冰运到南部各港口的可能性，冰在那些港口可以卖高价。此后，图德一直在思考将冰运往各大港口的可能性，他还亲自尝试用船将冰运往马丁尼克岛。图德还一直在研究如何取冰以及可以隔热的材料，他甚至将这些写成了《冰窖日记》。经过了无数的坎坷，图德的生意终于逐渐兴旺起来。19世纪20年代中期，图德的生意很好，但是他仍要坚持奋斗。在此期间，每年约有3000吨的冰用船从波士顿运出，而其中三分之二的冰是他运出的。为了能在不断加剧的竞争中占据更加有利的地位，图德不断降低自己的成本，以便击败竞争对手。到19世纪中期，图德的“冰王”地位已经牢固。1856年，图德用船共运了14.6万吨的冰到菲律宾、中国、澳大利亚及美国南部各州等地。图德就是这样依靠谁也不重视的冰发了大财。

图德的成功为我们树立了榜样，有些时候，冷门的东西未必就是不能赚钱的东西，人们随处可见的东西，可能就蕴藏着无限的商机，等待有心人去发现并开发。有些时候，开发冷门未必是很难的事情。冷门具有强大的广泛适用性，无论什么人，都能找到一门适合自己的冷门行业。当你在前进的旅途上遇到无法克服的困难时，你可以变换一下思维，冷门的生意可能会在这时候帮助你渡过难关。冷门的生意会让你少许多的竞争对手，让你能安然走过独木桥。

精明的犹太人能够在冷门中看到成功的希望，所以很多成功人士都是通过冷门取胜的。

做冷门生意需要人有强大的意志和坚定的信心，因为任何成功都不是一蹴而就的，而是有一个慢慢积累的过程。冷门是一种机遇，同时也是一种挑战，想要驾驭它，你必须得付出一定的精力。冷门带给人们的是一种巨大的利益，冷门生意做得好，终有一天，会成为热门；热门过热，从事的人太多，有一天也会变成冷门。