朋友是财富，关系到了财就来了

犹太人很早就意识到，有好人缘就有财源。他们非常清楚人际关系在事业上的重要性，几乎人人都是处理人际关系的高手。犹太人一般喜欢单独做事，他们通常是自己单独成就一番事业。但是，遇到可能无法单独完成一份事业的情况，他们也会选择一个合作伙伴，等到时机成熟的时候，再自己单独做。这个伙伴，必须要经过严格的挑选，这个人必须要有一定的实力，要学识渊博，精明能干，最重要的是要诚实守约。因为诚信一直是犹太人最看中的品质。犹太人这种“曲线救国”的方案，结果证明是可行的。至于这个合作伙伴，往往是通过好人缘找到的。

犹太人很重视培养自己的人脉，他们经常会在周末宴请自己的朋友、伙伴甚至是同事，因为这些关系说不定哪一天就是他们成功路上最重要的一环，所以犹太人一般不会吝惜花在这上面的钱财。这与我们中国的一句话非常切合，那就是“在家靠父母，出门靠朋友”。话俗理不俗，犹太人用自己的行动完美地阐释了这句话。

犹太人到哪儿都会受到关注，因为他们有无穷的智慧、精明的头脑。犹太人常用的经商手段就是“借鸡生蛋”，当犹太人看到某件事情有利可图时，即使有某方面的困难，他们也丝毫不担心自己解决不了。“是的，凭我一个人的力量可能解决不了，没关系，我可以请我的朋友和亲戚帮助我”，于是，在决定要做这件事情的时候，他会迅速组建自己的“亲友团”来为自己帮忙，从而做成自己认为能够赚钱的事业。犹太人在销售工作上尽显他们处理人际关系的高明之处，看完他们的做法，估计十之八九的人会自叹不如。

最让人惊叹的是犹太人的保险销售，现在，保险行业在我国也逐步壮大起来了，但是，早在19世纪的时候，犹太人的做法就已经值得我们学习了。犹太人的保险公司经常做的一件事就是在过节的时候给自己的客户送贺卡、礼物，一送就是很多年，坚持不懈，客户也会因此成为公司的宣传员，会将这家公司介绍给更多的朋友和亲戚。有些孩子是在很小的时候先认识贺卡，然后才知道了保险。保险公司这样花小钱搞好关系，以便日后赚大钱的做法，真的是一本万利。拥有好人缘不是一朝一夕的事情，这是一项费时费心的工作，保险公司的成功就是他们善于建立人际关系的结果，在这项慢工出细活儿的工作中，他们持之以恒的信念，是他们能够不断将事业做大做强的保障。

犹太人对人缘的重视正是缘于他们对财富的追求，同时，因为在人际关系上做足了功课，他们更容易在事业中获得成功。人际关系处理得不好，说不定就会功亏一篑；人际关系处理得好，其他条件即使比竞争对手差点也无所谓。

精明的犹太人在很早以前就认识到人缘对事业的推力，所以他们才会不惜血本，构建自己的人际关系网。正是这张人际关系网，在他们事业最为关键的时候，给他们带来巨大的经济效益。人缘的功效不是立竿见影的，而是一种厚积薄发、左右逢源的人际渠道。所以，商人要想在商业上取得成功，一定要先拥有好人缘。