墨守成规只会限制你的路
常规的办法总会在解决问题的关键时刻失效,就像钥匙经常会在要用的时候找不到。所以,犹太人解决问题时不会固守陈规陋习,甚至不惜向权威挑战。这就是无畏的、聪明的犹太人。
犹太人不喜欢墨守成规,为了实现自己的想法,他们甚至能在遵守契约的情况下,将规则进行变通。在他们看来,商场并不讲究道德不道德,而是讲究合不合法,只要合法,怎样变通都无所谓。犹太商人很怪异,他们经常是遵守契约,却又对契约有所变通;他们喜欢冒险,却又比较理智;他们爱惜钱财,却又享受花钱的乐趣。所以,一些商人在和犹太商人打交道的时候,总会有脱层皮的感觉。
犹太人对酒相当厌恶,因为他们觉得酒是魔鬼的使者。但是,还是有很多犹太人做着酒水的生意,他们觉得因为自己的个人感情而放弃到手的钱,实在是得不偿失。虽然他们不喜欢酒,但是做酒水生意是为了赚钱,二者不能相提并论。创办于1972年的施格兰酿酒公司,现在已经是世界上最大的酿酒公司,而它的主人就是犹太人。
随着贸易保护主义政策的实施,美国对进口的高级皮毛手套征收重税。一个犹太进口商准备把1万副手套运回国。可是如何才能既将手套运进美国,同时又避免被征收重税呢?犹太商人一番思索后,想到了一个绝妙的办法。他先将手套按左手、右手分类,然后将左手的手套运往海关。他对海关的检查人员说,这些手套并不是运来卖的,而是有特殊的用途。检查人员只好按照普通货物的标准征税。海关人员明白,过一段时间,右手的手套也将被运来,打算到时候再对其进行重罚。果然时隔数日,右手手套也被运到港口,但是,到港的右手手套眼看着就要超过保管期限,却不见进口商来港口提货,海关人员认为,这是商人为了避免遭受重罚受到巨大损失而自愿将其放弃,于是他们就将这些手套进行拍卖。由于缺少竞争对手,一个小商人以低价将其收购,而这个小商人乃是进口商所派,于是不久,右手手套与左手手套就团聚了。
犹太商人的精明由此可见一斑。他们为了赚钱,可以钻法律的漏洞。他们一直本着花小成本赚大钱的想法在商海中游弋。因为只有钱是这个世界上他们可以一直占有的东西,在失去国家庇护的漫长岁月中,他们只能靠手中的钱为自己换来生存的机会和荣耀。
犹太商人善于变通。有时候为了挽留客户,他们可以作出让步,但在此之前,他们已经将一切考虑得清清楚楚,不会让自己吃亏。他们暂时的让步只是为了以后赚取更多的财富。
犹太人的经商智慧的确值得世界上所有的商人学习,他们的经商经验几乎是世界上最丰富的,因此对于战术的运用更加得心应手。