借名扬名,让自己一鸣惊人
有些商家经常会碰到这样的情况,自己研制的某种商品,因为生产出来的时间比较晚,所以虽然质量好,但销路并不是很好。而且由于别的商家已经将市场占领,这时要想在原有的市场上开辟出一片属于自己的天地,很不容易。然而有些商家对此就不会发憷,他们会借名扬名,一鸣惊人。
20世纪50年代,有一个名叫约翰逊的犹太人创建了只有500美元资产的约翰逊黑人化妆品公司,初创的时候公司只有三个人。在当时的社会,人们买化妆品全是冲着名牌去的,像这样的小公司根本就不会有人关注。确实如此,产品推向市场后,销路一直不好,甚至快到赔本的地步了。约翰逊决定改变这种现状。当时,美国黑人化妆品市场最有名的公司是佛雷公司。在约翰逊公司生产出一种粉质化妆膏后,约翰逊想出了一个借名扬名的好办法。他投入大量的广告资金,在化妆品的专柜上到处可见这样的广告词:“用佛雷化妆之后,再涂上一层约翰逊粉质化妆膏,会有意想不到的效果。”这样一来,约翰逊化妆品的市场占有率就大大提高了。接着,他们又推出了一系列其他产品,并加大了广告攻势和宣传力度,用了短短几年的时间,约翰逊黑人化妆品公司就和佛雷公司在销量上不相上下了。后来,美国的黑人化妆品市场成了约翰逊的天下。
由此我们可以看出,借名扬名也是成功人士获取成功的一条可选之路。在犹太人中,像这样在狭缝中慢慢壮大,最后获得成功的人不在少数,他们凭借自己的智慧和独到的眼光,在一条条别人看来已经毫无胜算的路上,在别人惊诧的眼神中逐渐走向成功。很多人之所以不成功,一是因为没有他们那样的胆识,二是因为没有成功的眼光。即使自己的商品不差,如果不知道该怎样将自己的商品推向大众,最终也只有死路一条。
有一位犹太人自己投资成立了一家生产纸巾的工厂,由于纸巾的市场早就被一家老字号工厂占据了,要想占有市场,必须得有一些克敌制胜的绝招。这位犹太人亲自去市场调查,发现在超市的货架上,老字号的纸巾一般都摆在比较显眼的地方,于是他就和柜台的经理商议好,将自己工厂生产的纸巾摆在老字号纸巾的旁边,这样顾客在注意到老字号纸巾的时候,也会注意到它旁边犹太人所生产的纸巾,这样一来,顾客就会觉得这种纸既然可以摆在这个位置,那质量肯定也不差,于是就会买些试试,结果发现这种纸的吸水性更好,而且价格还便宜,于是犹太人生产的纸巾就这样渐渐和老字号纸巾不相上下了。
当自己的商品没有市场的时候,我们不妨学一下犹太人这种以名扬名的做法,这种方法既简单又实用,有时甚至会取得意料不到的结果。这样不仅可以打开市场,而且还会收获巨额的利润。