说话要简明扼要

在说服他人的过程中，有些人就像是喋喋不休的唐僧，能把思想工作分摊到若干天完成，而且每天说的话都有一部分是重复的。这样低效率的说服，会使说服对象对你所说的话失去兴趣，甚至心生反感。最终的结果就是，你在喋喋不休地说，对方或者迫不及待地逃开，或者人坐在你的面前，心却早已经神游物外，根本不知道你在说什么。

任何事情都有时效，说服工作也是如此。如果你能够简明扼要地对说服对象表明自己的观点，并且以强有力的证据证明你是对的，再以设身处地为他着想的方式提出合理建议，他有什么理由不听你的呢？人们都知道一个词语——老生常谈。一个话题翻来覆去地说，不停地说，只会让听的人失去新鲜感，也不再慎重对待。相反，倒是只说一次的话，别人会更加用心地思考。因此，在说服他人的过程中，我们一定要提炼语言，尽量做到简明扼要。能用一句话表达的，就不用十句话。能用一件事说清楚的，就不要列举很多不着边际的事例。这样的斩钉截铁，才能体现出说服的力量。

妈妈刚刚下班回家，就看到地上散落着碎纸片。原来，是昨天刚刚买的迪士尼故事被撕碎了，妈妈生气地问：“谁把书撕坏了？”刚刚3岁的妹妹赶紧说：“妈妈，不是我。”5岁的姐姐也赶紧大喊：“也不是我，不是我。”妈妈仔细观察姐姐和妹妹的表情，断定是姐姐干的。其实，撕坏一本书倒是没什么，但是姐姐居然撒谎，这个问题可就严重了。

妈妈不苟言笑地盯着姐妹俩，说：“我喜欢诚实的孩子，不喜欢撒谎的孩子。没有人喜欢撒谎的孩子。书到底是谁撕坏的，必须诚实地告诉我。如果等到我查出来是谁撕坏的，撒谎的人一定会受到惩罚。”看到妈妈这么严厉，姐妹俩都沉默了。过了很久，姐姐才说：“妈妈，对不起，是我撕坏的。都怪妹妹，是她抢我的书，不小心就撕了。”妈妈继续语重心长地说：“首先，妹妹还小，她如果抢东西，你可以先让给她，然后再和她讲道理。其次，你刚才撒谎是不对的，以后一定要诚实。”接着，妈妈又给姐妹俩讲了《樱桃树》的故事，教育她们要像小华盛顿一样勇敢地承认错误。不想，妹妹在听到樱桃树的故事之后，突然吵着要喝樱桃汁，姐姐也馋了，纷纷缠着妈妈倒樱桃汁给他们喝，早把妈妈刚才说的诚实之类的话抛到脑后。

下午，妈妈和单位里的王教授谈起这件事情，疑惑地说：“我觉得我教育的好像马上就被她们忘记了。”王教授是儿童心理学专家，他笑着对妈妈说：“你呀，说得太多了。孩子的心里根本记不住那么多东西，其实，你只需要说‘撒谎的人要勇敢地承认错误，承担责任’这句话，就够了。”在王教授的指导下，妈妈暗暗决定以后教育孩子一定要简明扼要。

话说得太多，就不容易引起他人的重视了。这个道理不仅适用于孩子，也同样适用于成人。妈妈因为说得太多，反而导致错误本身不那么凸显，孩子也很快就忘记了妈妈的教诲。如果妈妈能够简明扼要地指出孩子的错误，告诉孩子正确的做法，孩子一定会记得更深刻。

在说服他人的过程中，你们可曾犯过啰唆的错误呢？尤其是针对理解力更强的成人，我们更应该精简自己的语言，做到言简意赅，这样才能顺利说服他人。