说服成功与否，取决于谈判的筹码

在生活中，我们经常需要说服他人，也常常会被他人说服。细心的人会发现，在说服他人时，有各种各样的切入点，诸如从感情的角度出发打动他人，从理智的角度出发帮助他人分析情况……总而言之，针对不同的说服对象，也针对不同的说服情况，我们有着各种各样的说服理由。在被他人说服的时候，你是如何作出是否接受他人观点的决定的呢？仔细回想，你会发现除了诸多理由之外，还有一条重要的理由，就是筹码。

从本质上来说，说服就是谈判，只不过地点随时改变，形式也不拘一格。然而，说服和谈判一样，本质上都是要把自己的观点灌输给对方，让对方接受我们的想法和建议。很多时候，说服和谈判一样，都涉及筹码。

一个月前，另外一家公司的高管张瑜特意找到孙曦，想让他跳槽过去帮忙。孙曦是目前这家公司的营销主管，在营销方面很有想法，也有实力。这家公司最早的时候默默无闻，就是因为孙曦的加盟，做了几次网络公关，现在名声大噪，而且产品也得到了大多数客户的认可。对于这样一个活菩萨，很多公司都想挖过去。不过，孙曦目前的待遇不低，有些公司觉得不可能再付出更大的代价挖人。真正把挖人的想法付诸实际行动的，就是张瑜。实际上，张瑜的身份不仅是高管，也是公司的股东之一。所以，他才能说服董事会，同意高薪聘请孙曦。

见到孙曦，张瑜开门见山地说：“孙曦，我给你年薪100万元，聘请你过来当销售总监。”孙曦显然有些惊讶，因为他现在的年薪是50万元。看到张瑜一下子把他的年薪翻了一番，孙曦有些心动。不过，他并没有当即表态，而是说：“我不会轻易离开我的舞台，你的条件，我考虑考虑。”看到孙曦迟疑的样子，张瑜显然有不达目的誓不罢休的气势。他马上又说：“再给你5%的干股，我已经和董事会申请过了。只要你过来，一切都好说。”“5%的干股，这意味着什么？”孙曦在脑海中迅速算了一笔账，意识到这是比100万元年薪更诱人的条件。随着公司的不断发展和扩大，他就像股东一样，会跟着分红，蛋糕越来越大，每个人分到的也就越来越多。孙曦怦然心动，说：“好的，我交接完手里的工作，两个月后过去。”

张瑜为了挖走孙曦，显然付出了很大的代价。在其他公司高管都觉得挖不动孙曦的情况下，张瑜不但给出了百万年薪，还给出了5%的干股。这意味着什么？意味着孙曦全部都是吃现成的，直接就瓜分了公司的一部分蛋糕。当然，常常有人说，忠诚是因为背叛的筹码不够。一旦筹码足够大，也许大多数人都会怦然心动吧。当然，张瑜也不傻，他之所以付出这么大的代价，就因为他认为孙曦是棵摇钱树。在抢夺市场的今天，谁占有市场，谁就占有主动权。

提到筹码，我们不由得暗暗问自己：“我们值得他人付出多大的筹码呢？”当你需要撬动别人时，你自然也要问问：“他值得我们付出多大的筹码呢？”这就是现代职场的生存之道，每个人都概莫能外。