认输的姿态，反而赢得对方好感

很多情况下，说服他人就是一场较量。你觉得你的观点是正确的，对方也同样觉得自己的观点正确无比。那么，当双方为了争夺胜负而僵持时，如何才能打破僵局，让说服的任务柳暗花明又一村呢？记得前文说过，有位名人说，以唇枪舌剑的方式最终说服他人，取得胜利，并非真正的胜利，因为你无法再赢得对方的好感。真正成功的说服，是对方虽然输给了你，却与你毫无芥蒂，甚至对你心生敬佩，这才是说服的最高境界。

很多人都问自己：我的观点正确，而且掌握了说服的技巧，为什么无法获得成功呢？其实，观点正确并非说服成功的保证，只有增强你的说服力，让对方心悦诚服，你的说服工作才算是圆满完成。在说服他人的过程中，我们既要坚持自己的原则，又要灵活机动，根据对方的心态不停调整，选择更加适宜的方案，最终达到目的。要想让说服工作顺利展开，首先一定要了解对方，也要明确自己的目的。做人要有底线，说服工作也是如此，只有把握底线，才能一往无前。当说服陷入胶着状态，没有任何进展的时候，如果你确定对方的态度非常强硬，没有改变的可能，不如采取高姿态，主动认输。这样一来，对方不但会被你的高风亮节所折服，甚至也有可能作出让步，以作为对你的回报。这样的结局，岂不是皆大欢喜吗？退一步来说，即使你认输之后，对方毫无表示，你也获得谦谦君子的美誉，何乐而不为呢？总而言之，认输并不会使你变得软弱可欺，而是会使你的形象瞬间高大起来，让很多人都怀着尊崇的心情仰视你的壮举。

莉莉作为公司代表，和公司领导精心挑选的精英们，不远千里，来到这家企业谈判合作的相关事宜。自然，他们得到了盛情款待。然而，在谈判桌上，对方并不觉得对于远来之客就应礼让。谈判的氛围非常紧张，充满着火药味。虽然彼此彬彬有礼，可看得出来心里都是虎视眈眈的。毕竟，一旦确立合作的条件，就无法轻易更改，因此再小的利益都要寸步不让。正是因为这种心态，莉莉虽然自知是在人家的地盘上，也依然很强势。

谈判一整天之后，双方人马都很疲惫，决定晚上出去好好美餐一顿，再放松放松。不过，莉莉叮嘱下属千万不要得意忘形，否则就会马失前蹄。所以，这次潇洒只是名义上的放松，实际上双方心里都绷着劲呢。到了谈判的第三天，如果仅剩的条款还无法达成一致，谈判就将宣告终结。莉莉暗下决心：不等到最后一刻，绝不放松。

果然，又是一天的谈判，眼看着日落西山，谈判即将结束。这时，莉莉突然松懈下来，说：“李厂长，这样吧，我主动退一步，这个条款就按照你们说的来。毕竟，我们千里迢迢来到贵地，不是为了进行为期三天的谈判演习。”看到莉莉如此毫无征兆地退让，李老板有些于心不忍，也表现出高姿态，说：“想不到莉莉经理作为一名女性，却有这样的魄力和胸襟气度。我当然也不能落后，就按照咱们双方条件的折中办法来定下条约吧，这样你回去也好交代，我呢，也算是尽了地主之谊。”如此一番礼让之后，莉莉和李厂长正式签订了合作条约。这天晚上，他们双方人马真正地在一起放松了一次，吃好喝好玩好。当然，是李厂长做东。

在这次谈判中，如果莉莉寸步不让，也许李厂长也不会这么痛快地相让半步。最终，他们为期三天的谈判以皆大欢喜为结局，每个人都很高兴。尤其是莉莉，虽然在最后关头主动认输，作出巨大让步，但是非但没有让人小瞧，反而为自己博得了美名：女中豪杰。如此一来，他们未来的合作也将会是非常愉快的。

朋友们，当你们试图说服他人的时候，尤其是在涉及商业谈判时，是否也曾为了利益与对方针锋相对，寸步不让呢？这样的态度当然无可指责，不过如果想要更加愉快地结束说服工作，也许主动摆出高姿态，作出退让，甚至是认输，都是不错的选择。常言道，强扭的瓜不甜。说服的过程中也是如此，说服别人不仅是逼迫别人接受我们的条件，更是让别人心甘情愿地认可我们做人做事的态度。